İdxalçı hansı İncoterm-i tələb etməlidir?

İdxalçı hansı İncoterm-i tələb etməlidir?

İdxalçı nadir hallarda tam müqayisə edilə bilən formatda qiymət təklifləri alır. Bir təchizatçı fabrikinə EXW qiyməti verə bilər, digəri ən yaxın limanda FOB təklif edə bilər, üçüncüsü isə alıcının təyinat limanına CIF qiyməti göndərə bilər. Səhifədəki ən aşağı rəqəm mütləq ən aşağı alış qiyməti deyil.

Faydalı sual “Hansı İncoterm ən yaxşıdır?” deyil, “Hansı İncoterm bu alıcıya bu göndəriş üçün düzgün nəzarət, xərc görünürlüğü və əməliyyat məsuliyyəti balansını verir?”dır. Quraşdırılmış yük daşıyıcısı olan bir alıcı əsas nəqliyyatı idarə etməyi üstün tutar. İlk dəfə idxal edən bir alıcı, etməli olduğu düzəlişlərin sayını azaldan bir çatdırılma şərtini dəyərləndirə bilər. Hər iki yanaşma avtomatik olaraq daha yaxşı deyil.

Bu bələdçi qərar vermək üçün bir alət kimi hazırlanmışdır. Fərdi qaydaların tərifləri və məsuliyyətlərin daha geniş müqayisəsi üçün İdxalçılar üçün Incoterms 2020: EXW, FCA, FOB, CIF və DDP izah edildi-ə baxın.

Nəzarət etmək istədiyiniz göndərişin hissəsindən başlayın

Qiymət tələb etmədən əvvəl, hər bir əsas mərhələnin kim tərəfindən təşkil ediləcəyini qərarlaşdırın:

• Təchizatçının müəssisəsindən yığma
• İxrac gömrük təmizlənməsi
• Terminala və ya limana çatdırılma
• Əsas beynəlxalq yük
• Yük sığortası
• Təyinatın idarə edilməsi
• İdxal gömrük təmizlənməsi
• Anbarınıza son çatdırılma

İdxalçılar tez-tez bir İncoterm-i vərdişlə seçirlər. Daha yaxşı bir metod, alıcının etibarlı tərəfdaşları və rəqabətli qiymətləri olduğu mərhələləri işarələməkdir. Təchizatçıya qalan mərhələləri əhatə etməsi istənilə bilər.

Praktik bir başlanğıc nöqtəsi

Bu cədvəl bir başlanğıc nöqtəsidir, göndərişi, təyinat ölkəsini və təchizatçının qabiliyyətini yoxlamaq üçün əvəz etməyi nəzərdə tutmur.

İxrac təmizlənməsini ələ almadan nəzarət istədiyiniz zaman FCA tələb edin

FCA beynəlxalq alıcılar üçün tez-tez praktik bir seçimdir. Satıcı ixrac təmizlənməsini tamamlayır və malları adlandırılmış daşıyıcıya və ya yerə çatdırır. Adlandırılmış yer satıcının müəssisəsi, yük daşıyıcısının anbarı, hava limanı terminalı və ya razılaşdırılmış digər təhvil nöqtəsi ola bilər.

Konteynerli dəniz yükü üçün FCA, FOB-dan daha təmizdir, çünki konteyner adətən gəminin fiziki yüklənməsindən əvvəl daşıyıcıya verilir. Qiymət təklifi təhvil nöqtəsini dəqiq müəyyən etməlidir, məsələn:

FCA Təchizatçının Anbarı, Bursa, Türkiyə, Incoterms® 2020

Təchizatçıdan, öz müəssisəsində yüklənmənin daxil olub olmadığını, hansı ixrac sənədlərinin daxil olduğunu və təklif olunan məbləğdən kənarda hər hansı bir terminal çatdırılma haqqının olub olmadığını soruşun.

EXW-ni əsasən yerli logistika tənzimləməniz güclü olduqda istifadə edin

EXW cəlbedici görünə bilər, çünki adətən ən aşağı təchizatçı qiymətini təqdim edir. Alıcı satıcının müəssisəsindən məsuliyyət götürür və yığma, yükləmə, ixrac formalitələri və hər bir sonrakı mərhələni təşkil etməlidir.

Bu, alıcının ixrac ölkəsində müntəzəm fəaliyyət göstərən bir yük daşıyıcısına sahib olduğu zaman idarə oluna bilər. Alıcının təyin etdiyi daşıyıcı yerli ixrac prosedurlarını tamamlamadıqda və ya sənədlər satıcı tərəfindən verilməli olduqda çətinləşə bilər.

EXW-ni FCA ilə müqayisə edərkən, aşağıdakıların ayrı qiymətini tələb edin:

• Nəqliyyat vasitəsinin yüklənməsi
• İxrac bəyanatı və gömrük brokeri xərcləri
• Sertifikat və ya sənəd xərcləri
• Daşıyıcının anbarına nəqliyyat

EXW ilə FCA arasında kiçik bir fərq, ixrac təmizlənməsini ixrac ölkəsindəki tərəfdaşda saxlamaq üçün ödənilməyə dəyər ola bilər.

FOB-ni yalnız nəqliyyat metoduna uyğun gəldikdə tələb edin

FOB dəniz göndərişləri üçün geniş şəkildə tələb olunur, lakin “ixrac qiyməti” üçün ümumi sinonim kimi istifadə edilməməlidir. FOB altında, satıcı malları adlandırılmış gəminin üzərinə adlandırılmış göndəriş limanında çatdırır. Alıcı əsas yükü təşkil edir.

FOB ənənəvi yük və ya birbaşa gəminin üzərinə çatdırılan bulk yük üçün ən təbii olanıdır. Konteynerli göndərişlər üçün, yük daşıyıcınıza FCA-nın adlandırılmış terminalda faktiki təhvil verilməsini daha yaxşı əks etdirib-etdirmədiyini soruşun.

İstifadəyə yararlı bir qiymət təklifi daha çox belə olmalıdır:

FOB Mersin Limanı, Türkiyə, Incoterms® 2020

Sadəcə “FOB Türkiyə” deməməlidir. Limanlar fərqli daxili yük, idarəetmə və sənəd xərcləri ilə əlaqəli ola bilər.

CIF-i yalnız yükü daxil olan liman qiymətinə ehtiyacınız olduqda tələb edin

CIF, təchizatçının rəqabətli dəniz yükü tariflərinə sahib olduğu zaman və ya alıcı bir təyinat limanına sürətli qiymət istəyirsə faydalı ola bilər. Satıcı əsas daşıma və tələb olunan sığortanı adlandırılmış təyinat limanına təşkil edir və ödəyir.

Əhəmiyyətli olan, təyinat limanına yükün ödənilməsi satıcının o limana qədər olan transit riskini daşıdığı anlamına gəlmir. CIF altında, çatdırılma və riskin ötürülməsi daha əvvəl baş verir, mallar göndəriş limanında yükləndikdə.

CIF qiymət təklifi ikinci bir suallar dəstini tetikleməlidir:

• Hansı təyinat xərcləri istisna edilir?
• Hansı daşıyıcı və marşrut gözlənilir?
• Hansı səviyyədə sığorta təmin edilir?
• Yükün dəyişdirilməsi və sıxlıq əlavə xərcləri daxil edilibmi?
• Qiymət təklifi nə qədər müddətə etibarlıdır?

Ədalətli müqayisə üçün, eyni təchizatçıdan FOB və CIF tələb edin. Fərq, təchizatçının yük və sığorta üçün nə qədər ödəniş etdiyini göstərir.

Təyinat çatdırılmasını istəyirsinizsə DAP seçin, amma idxal təmizləməsini özünüz edəcəksiniz

DAP, alıcının iş yükündən çoxunu daşınma koordinasiyasını aradan qaldıra bilər. Satıcı adlandırılmış təyinat yerinə daşıma təşkil edir, alıcı isə adətən idxal təmizləməsini, rüsumları və vergiləri idarə edir. Mallar boşaltma üçün hazır şəkildə çatdırılır.

Adlandırılmış təyinat dəqiq olmalıdır. “DAP Almaniya” işlək bir kommersiya təlimatı deyil. Bir anbar ünvanı, logistika mərkəzi və ya aydın şəkildə müəyyən edilmiş terminal daha yaxşıdır.

DAP, idxalçı yerli gömrük girişini və vergiləri idarə etdiyi üçün DDP-dən daha asan idarə olunur. Bu, xarici satıcının idxalçı olaraq fəaliyyət göstərə bilmədiyi ölkələr üçün də uyğun ola bilər.

DDP-ni kommersiya xidməti kimi qəbul edin, sehrli bir hərtərəfli etiket kimi deyil

DDP satıcıya geniş məsuliyyət qoyur, o cümlədən idxal təmizlənməsi və idxal rüsumları və vergilərinin ödənilməsi. Bu, alıcı üçün rahat ola bilər, amma yalnız satıcı bu öhdəlikləri təyinat ölkəsində qanuni və praktik olaraq yerinə yetirə bilirsə.

DDP tələb etmədən əvvəl, yoxlayın:

• Kim idxalçı olaraq fəaliyyət göstərəcək?
• Satıcının zəruri vergi və ya gömrük qeydiyyatı varmı?
• ƏDV və ya satış vergisi daxil edilibmi və geri alınabilirmi?
• Hansı xərclər gömrük qiymətləndirməsindən sonra düzəldilə bilər?
• Boşaltma daxil edilibmi?
• Gömrük əlavə məhsul sənədi tələb edərsə nə olacaq?

Bu suallara cavab olmadan DDP ilə etiketlənmiş bir qiymət təklifi, aydın qiymət təklifi olan DAP təklifindən daha çox qeyri-müəyyənlik yarada bilər.

Qiymət təkliflərini yerə çatdırma xərclərini yenidən quraraq müqayisə edin

Eyni sifariş üçün üç təklif düşünün:

EXW təklifi hələ də qalib gələ bilər, amma yalnız hər bir itkin xərclər əlavə edildikdən sonra. CIF təklifi daha baha ola bilər, çünki təchizatçının yük tarifləri yüksəkdir, ya da rəqabətli ola bilər, çünki təchizatçı müntəzəm göndərir və daha yaxşı daşıyıcı qiymətləri alır. İncoterm harada baxmalı olduğunuzu göstərir; özü ilə son cavabı açmır.

Eyni RFQ-də iki və ya üç İncoterm seçimini tələb edin

Bir alıcı heç bir qiymət görmədən bir şərtə bağlı qalmaq məcburiyyətində deyil. Məzmunlu müqayisə üçün, aşağıdakı kimi ifadələr daxil edin:

Xahiş edirik, aşağıdakı üçün ayrı qiymət təklifləri təqdim edin:

1. FCA sizin müəssisəniz, yükləmə və ixrac gömrük təmizlənməsi daxil olmaqla.

2. FOB sizin adətən göndərdiyiniz liman, bu yük üçün uyğun olarsa.

3. CIF Rotterdam Limanı, Niderland.

Bütün istisna olunan mənşə və təyinat xərclərini müəyyən edin və yükün etibarlılıq müddətini bildirin.

Qapı çatdırılması üçün tam bir ünvan əlavə edin və DAP-ı ayrı bir seçim olaraq tələb edin. Hər mümkün İncoterm-i tələb etməkdən çəkinin; təchizatçılar, tələb reallığı əks etdirən bir planla daha aydın cavab verməyə meyllidirlər.

Yeni idxalçı hansı İncoterm-i tələb etməlidir?

Bir çox ilk beynəlxalq sifarişlər üçün FCA və DAP müqayisə etmək üçün faydalı şərtlərdir. FCA ixrac formalitələrini təchizatçı ilə saxlayarkən alıcının yük daşıyıcısının beynəlxalq nəqliyyatı idarə etməsinə imkan tanıyır. DAP, təchizatçıya daşınma üçün daha çox məsuliyyət verir, amma idxal təmizləməsini alıcıda saxlayır.

EXW kiçik bir kuryer göndərişi üçün işlək ola bilər, xüsusən də kuryer ixrac yığmasını idarə edirsə. DDP ən sadə görünə bilər, amma idxal qeydiyyatı, rüsumlar və vergilər ölkəyə görə dəyişdiyi üçün diqqətlə yoxlanılmalıdır.

Təcrübəli idxalçı hansı İncoterm-i tələb etməlidir?

Təcrübəli idxalçılar tez-tez FCA və ya FOB-u üstün tuturlar, çünki onlar yükü birbaşa müzakirə edə, sifarişləri birləşdirə və daşıyıcıları seçə bilərlər. Həcmi müqavilələri olan alıcılar, fərdi təchizatçılardan daha yaxşı sığorta və təyinat idarəetmə tarifləri əldə edə bilərlər.

Düzgün şərt marşrutdan asılı olaraq dəyişə bilər. Bir alıcı hava yükü üçün FCA, bulk yük üçün FOB və təcili ehtiyat hissəsi çatdırılması üçün DAP istifadə edə bilər.

Adlandırılmış yer üç hərfli şərtdən daha vacibdir

Həmişə adlandırılmış yer və ya limanı və qayda versiyasını daxil edin. Bunlar fərqli kommersiya təlimatlarıdır:

• FCA təchizatçının fabriki
• FCA yük daşıyıcısının terminalı
• DAP hava limanı yük terminalı
• DAP alıcının anbarı

Yerləşmə xərcləri, çatdırılma və riskləri dəyişir. Tam bir istinad aşağıdakı nümunəyə uyğun olmalıdır:

[İncoterm] [adlandırılmış yer və ya liman], Incoterms® 2020

Son tövsiyə

İncoterm-i yalnız ən aşağı başlıq qiymətini istehsal etdiyi üçün və ya şirkətinizin həmişə istifadə etdiyi şərt olduğu üçün seçməyin. İdarə edə biləcəyiniz nəqliyyat mərhələlərindən başlayın, təchizatçıdan qalan mərhələləri qiymətləndirməsini istəyin və ən azı iki reallığa uyğun seçimi yerə çatdırma xərcləri əsasında müqayisə edin.

Konteynerli sifarişlər üçün FCA ciddi şəkildə nəzərə alınmalıdır. Liman qiymət müqayisələri üçün FOB və CIF-i bir yerdə tələb edin. Təyinat çatdırılması üçün DAP-ı öz yük tənzimləmənizlə müqayisə edin. DDP-ni yalnız satıcının təyinat ölkəsindəki öhdəlikləri düzgün yerinə yetirə biləcəyini təsdiqlədikdən sonra tələb edin.

Alıcılar, FirmaPanel-in ictimai RFQ səhifəsi vasitəsilə bir mənbə tələbi təqdim edərkən, arzu olunan çatdırılma şərtlərini və adlandırılmış təyinatı təsvir edə bilərlər.