İdxalçılar üçün Incoterms 2020: EXW, FCA, FOB, CIF və DDP izah edildi

İdxalçılar üçün Incoterms 2020: EXW, FCA, FOB, CIF və DDP izah edildi

Bir təchizatçı cəlbedici bir vahid qiymət təklif edə bilər, lakin yükləmə, ixrac emalı, yük, sığorta və təyinat xərcləri əlavə edildikdə daha bahalı seçim ola bilər. Buna görə təcrübəli alıcılar yalnız məhsul qiyməti ilə qiymətləri müqayisə etmirlər. İlk öncə Incoterm-i, adlandırılmış çatdırılma nöqtəsini və təklifdən kənarda qalan xərcləri dəqiq yoxlayırlar.

Incoterms beynəlxalq satış müqavilələrində istifadə olunan standartlaşdırılmış ticarət şərtləridir. Onlar alıcı və satıcıya çatdırılmanın harada baş verdiyini, nə zaman daşınma riskinin bir tərəfdən digərinə keçdiyini və səyahətin müəyyən hissələrini kim təşkil etdiyini müəyyən etməyə kömək edir. Cari nəşr adətən Incoterms 2020 olaraq yazılır.

Termin heç vaxt tək başına görünməməlidir. Faydalı bir qiymət təklifi FOB Şanxay Limanı, Incoterms 2020 və ya DAP alıcının anbarında, Birmingham, Incoterms 2020 kimi olmalıdır. Adlandırılmış yer vacibdir, çünki qeyri-müəyyən bir termin yükləmə nöqtələri, terminallar, yerli emal və daxili daşınma ilə bağlı mübahisələr üçün yer buraxır.

İstehsalçı qiymətləri tələb edərkən Incoterms-in əhəmiyyəti

Tutaq ki, bir istehsalçı USD 10,000 EXW qiymətini, digəri isə USD 10,800 FOB qiymətini təklif edir. EXW qiyməti aşağı görünür, lakin alıcı hələ də fabrikin yüklənməsi, ixrac gömrük prosedurları, mənşə terminalının emalı və yükləmə xərclərini ödəməli ola bilər ki, bu da FOB qiymətinin əhatə etdiyi eyni nöqtəyə çatana qədərdir.

Incoterms bu fərqi görünən edir. Onlar alıcılara daha faydalı bir sual verməyə imkan tanıyır: Hər iki təklif eyni çatdırılma nöqtəsinə gətirildikdə bu sifarişin qiyməti nə olacaq?

Onlar həmçinin əməliyyat məsuliyyətini açığa çıxarır. Kiçik bir idxalçı uzaq bir fabrikin yükünü toplamaq və ya təchizatçının ölkəsində ixrac prosedurlarını tamamlamaq üçün agentə sahib olmaya bilər. Müqavilə edilmiş yük tariflərinə sahib olan daha böyük bir alıcı, satıcı tərəfindən təşkil edilən yükü qəbul etmək əvəzinə əsas daşınmanı idarə etməyi üstün tutar.

Incoterms nəyi qərarlaşdırır - və nəyi qərarlaşdırmır

Incoterms əsasən çatdırılma, daşınma və gömrük məsuliyyətlərini bölüşdürür. Seçilmiş qaydadan asılı olaraq, onlar aşağıdakılara kömək edir:

• satıcının çatdırılma tamamladığı yer;
• itki və ziyan riskinin alıcıya nə zaman keçdiyi;
• kim əsas daşınmanı təşkil edir və ödəyir;
• kim ixrac gömrük prosedurlarını həyata keçirir;
• kim idxal gömrük işlərini, rüsumları və vergiləri həyata keçirir;
• satıcının yük sığortasını təşkil etməli olub-olmadığı; və
• hansı tərəfin müəyyən yükləmə, boşaltma və ya terminalla bağlı xərcləri ödədiyi.

Onlar tam satış müqaviləsini əvəz etmir. Incoterms öz başına ödəmə vaxtını, məhsul spesifikasiyalarını, yoxlama standartlarını, mülkiyyətin ötürülməsini, zəmanət öhdəliklərini, gecikmə cəzalarını, fövqəladə hallar, sanksiyalara uyğunluq və mübahisələrin həllini müəyyən etmir. Bu məsələlər ayrıca razılaşdırılmalıdır.

EXW: geniş alıcı məsuliyyəti olan bir fabriki qiymət

EXW—Ex Works adətən satıcıya ən dar çatdırılma öhdəliyini verir. Satıcı malları adlandırılmış yerdə, adətən fabriki və ya anbarında təqdim edir. Alıcı daha sonra yükləmə və qalan daşınma prosesinin əksəriyyətini öz üzərinə götürür.

EXW, təchizatçının ölkəsində yükləmə idarə edə bilən bir yük daşıyıcısına sahib olan təcrübəli bir idxalçı üçün uyğun ola bilər. Eyni zamanda, logistika əlavə edilmədən istehsal qiymətini müqayisə edərkən də faydalı ola bilər.

Ancaq EXW avtomatik olaraq ən sadə seçim deyil. Bəzi ölkələrdə xarici alıcı ixrac gömrük prosedurlarını praktik olaraq və ya qanuni olaraq tamamlaya bilmir. Təchizatçı, yükü yükləmək, yerli sənədləri təqdim etmək və gömrüklə əlaqə qurmaq üçün daha yaxşı bir mövqedə ola bilər. Bu səbəbdən alıcılar tez-tez EXW ilə yanaşı FCA qiymət təklifi tələb edirlər.

EXW qəbul etməzdən əvvəl, qiymətin ixrac qablaşdırmasını, yükləmə vasitəsinə yüklənməsini, yerli sertifikatları, anbar emalını və ixrac sənədləri ilə kömək etməyi əhatə edib-etmədiyini təsdiqləyin. Malların hazır olduğu üçün bu xidmətlərin daxil olduğunu düşünməyin.

FCA: konteyner və multimodal yüklər üçün praktik bir seçim

FCA—Free Carrier satıcıdan malları alıcının təyin etdiyi daşıyıcıya razılaşdırılmış yerdə təqdim etməsini tələb edir. Satıcı ixrac gömrük işlərini həyata keçirir. Çatdırılma nöqtəsi təchizatçının müəssisəsi, yük daşıyıcısının anbarı, hava limanı yük terminalı və ya konteyner terminalı ola bilər.

FCA faydalıdır, çünki yol, dəmir yolu, hava, dəniz və ya birləşdirilmiş daşınma ilə istifadə edilə bilər. Eyni zamanda, konteynerləşdirilmiş yük üçün FOB-dan daha uyğun olur. Konteynerlər adətən fiziki olaraq gəmi yüklənmədən əvvəl bir daşıyıcıya və ya terminala verilir. FCA bu real təhvil nöqtəsini daha dəqiq təsvir edə bilər.

Adlandırılmış yer dəqiq olmalıdır. FCA təchizatçının anbarı, Ankara, Incoterms 2020 FCA Ambarlı Limanı konteyner terminalı, İstanbul, Incoterms 2020-dən fərqlidir. İkinci nümunədə, satıcı çatdırılma tamamlanmadan əvvəl terminala daşınmanı təşkil etməlidir.

FOB: dəniz yükü üçün geniş istifadə olunur, lakin hər yükləmə üçün deyil

FOB—Free On Board dəniz və daxili su yolları daşınması üçün nəzərdə tutulmuşdur. Satıcı malları ixrac üçün təmizləyir və onları alıcının təyin etdiyi gəmidə adlandırılmış yükləmə limanında təqdim edir. Risk, mallar yükləndikdə keçir.

FOB altında, alıcı adətən dəniz yükünü, istədikdə yük sığortasını, təyinat emalını, idxal gömrük işlərini, rüsumları və irəliləyən çatdırılmanı sifariş edir və ödəyir. Satıcı, razılaşdırılmış müqavilə və yerli liman tənzimləmələrinə uyğun olaraq, malları yükləmək və yükləmək üçün lazım olan xərcləri qarşılayır.

FOB beynəlxalq ticarətdə, xüsusilə kütləvi yük və ənənəvi liman-liman yükləri üçün tanışdır. Gəmi yüklənmədən əvvəl bir terminala çatdırılan konteynerləşdirilmiş mallar üçün FCA daha aydın risk ötürmə nöqtəsi təmin edə bilər. Alıcılar bunu yük daşıyıcısı ilə müzakirə etməlidirlər, FOB-u yalnız tanış olduğu üçün seçməməlidirlər.

CIF: yük daxildir, lakin yükləmə yerinizə çatdırılmır

CIF—Cost, Insurance and Freight də yalnız dəniz və daxili su yolları daşınması üçün nəzərdə tutulmuşdur. Satıcı adlandırılmış təyinat limanına daşınma üçün müqavilə bağlayır və qaydaya uyğun sığortanı təşkil edir.

Qarışıqlığa səbəb olan detal riskdir. Satıcı təyinat limanına yükü ödəsə də, risk adətən mallar gəmi yüklənmədən əvvəl keçir. Xərc məsuliyyəti və risk ötürülməsi eyni yerdə baş vermir.

CIF “bütün xərclər ödənilib” kimi oxunmamalıdır. Alıcı hələ də təyinat terminalının emalı, liman saxlama, gömrük brokerliyi, idxal rüsumu, ƏDV və ya digər vergilər, yoxlama xərcləri, gecikmə, konteynerlə bağlı xərclər və daxili çatdırılma ilə qarşılaşa bilər. CIF qiymətini yerə çatdırılmış qiymət kimi qəbul etməzdən əvvəl, təchizatçıdan və ya yük daşıyıcısından istisna olunan təyinat xərclərinin siyahısını istəyin.

CIF altında standart sığorta öhdəliyi də yalnız məhdud qoruma təmin edə bilər. Dəyərli, kövrək və ya oğurluqdan həssas yük üçün alıcı siyasət şərtlərini, sığortalanmış dəyəri, istisnaları, iddia prosedurunu və coğrafi əhatəni nəzərdən keçirməlidir. Lazım olduqda əlavə sığorta razılaşdırıla bilər.

DAP və DDP: alıcıya daha yaxın çatdırılma

DAP—Delivered at Place satıcının adlandırılmış təyinat yerinə daşınmanı təşkil etdiyi və malları gələn vasitədə boşaltmağa hazır vəziyyətdə təqdim etdiyi deməkdir. Alıcı adətən idxal gömrük işlərini, rüsumları və vergiləri həyata keçirir.

DAP, satıcının anbara, tikinti sahəsinə və ya paylama mərkəzinə daşınmanı təşkil etməsini istəyən, lakin qeydiyyatdan keçmiş idxalçı olaraq qalmağı üstün tutan alıcılar üçün cəlbedici ola bilər. Dəqiq ünvan, giriş məhdudiyyətləri, çatdırılma saatları və boşaltma tələbləri ilə birlikdə göstərilməlidir.

DDP—Delivered Duty Paid adətən müzakirə olunan şərtlər arasında satıcıya ən geniş məsuliyyət qoyur. Satıcı daşınmanı təşkil edir və adlandırılmış təyinat yerinə çatdırılmadan əvvəl ixrac və idxal prosedurlarını, o cümlədən müvafiq rüsumları və vergiləri həyata keçirir.

DDP, xüsusilə ilk sifariş üçün rahat görünə bilər, lakin diqqətlə yoxlanılmalıdır. Xarici bir təchizatçının qeydiyyatdan keçmiş idxalçı kimi fəaliyyət göstərməsinə, yerli vergi öhdəlikləri üçün qeydiyyatdan keçməsinə və təyinat ölkəsində idxal ƏDV-sini bərpa etməsinə icazə verilməyə bilər. Bəzi satıcılar “DDP” ifadəsini qeyri-rəsmi olaraq, yerli gömrük və vergi qaydalarına tam uyğun gəlməyən tənzimləmələr istifadə edərkən qiymət təklifi verirlər. Sifariş vermədən əvvəl hüquqi idxalçını, gömrük dəyərini, rüsum müalicəsini, vergi sənədlərini və son çatdırılma əhatəsini təsdiqləyin.

İdxalçılar üçün Incoterms müqayisəsi

Bu cədvəl satınalma icmalıdır, tam qaydalar və ya müqavilə nəzərdən keçirilməsi üçün əvəz etmir. Məsuliyyət adlandırılmış yer, daşınma sifarişi, liman praktikası və tərəflər arasında razılaşdırılmış əlavə bəndlərdən də təsirlənə bilər.

Praktik EXW, FOB və CIF qiymət təklifi müqayisəsi

Eyni sifariş üçün üç hipotetik qiymət təklifini nəzərdən keçirin:

• Təchizatçı A: USD 10,000 EXW fabriki;
• Təchizatçı B: USD 10,900 FOB adlandırılmış mənşə limanı;
• Təchizatçı C: USD 12,650 CIF adlandırılmış təyinat limanı.

EXW təklifi digərləri ilə birbaşa müqayisə edilə bilmir. Alıcının aşağıdakı göstərici logistika qiymətləndirmələrini aldığını düşünün:

• fabrikin yüklənməsi: USD 300;
• ixrac gömrük işləri və sənədləşmə: USD 250;
• mənşə terminalı və emal: USD 450;
• dəniz yükü: USD 1,500;
• yük sığortası: USD 100;
• təqdimat terminal xərcləri: USD 550;
• gömrük brokeri: USD 180; və
• limandan anbara çatdırılma: USD 320.

Rüsum və idxal vergisi olmadan, göstərici cəmlər aşağıdakı kimi olur:

• EXW təklifi: USD 13,650;
• FOB təklifi: USD 13,550; və
• CIF təklifi: USD 13,700.

Bu nümunədə ən aşağı fabriki qiymət, ən aşağı çatdırılma xərci deyil. Hesablamalar, CIF qiymətinin anbar çatdırılmış qiymət kimi qəbul edilməməsi lazım olduğunu da göstərir. Təyinat emalı, brokerlik və daxili çatdırılma hələ də əlavə edilməlidir.

Əsl yerə çatdırma xərci idxal rüsumu, anti-dumping rüsumu, ƏDV və ya satış vergisi, bank xərcləri, yoxlama, məhsul testi, saxlama, gecikmə və valyuta çevrilməsini də əhatə edə bilər. Məhsulun düzgün gömrük təsnifatını və təyinat ölkəsinin qaydalarını istifadə edərək qiymətləndirmələr alın.

Yeni bir idxalçı hansı Incoterm-i tələb etməlidir?

Hər sifariş üçün tək bir ən yaxşı Incoterm yoxdur. Praktik seçim göndərmə ölçüsündən, daşınma rejimindən, təchizatçı yerindən, yük daşıyıcı dəstəyindən və alıcının gömrük və çatdırılmanı idarə etmə qabiliyyətindən asılıdır.

• İlk kiçik göndəriş üçün: DAP, daşınmanı sadələşdirə bilər, eyni zamanda idxal gömrük işlərini alıcıya görünən buraxır.
• Etibarlı bir yük daşıyıcısına sahib alıcılar üçün: FCA, əsas daşınma üzərində faydalı nəzarət təmin edir.
• Ənənəvi dəniz yükü üçün: FOB, əsl təhvil gəmidə baş verərsə uyğun ola bilər.
• Bir liman-liman qiyməti üçün: CIF rahat ola bilər, şərtləri və sığorta limitlərini yoxlamaq şərti ilə.
• Satıcı məsuliyyətini maksimuma çatdırmaq istəyən alıcılar üçün: DDP yalnız gömrük və vergi uyğunluğunu təsdiqlədikdən sonra nəzərdən keçirilə bilər.
• Fabriki qiymət müqayisəsi üçün: EXW, FCA və ya başqa bir termin istifadə edilsə belə, istinad olaraq tələb oluna bilər.

RFQ-da nə yazmalısınız

Yaxşı yazılmış bir RFQ, təchizatçılardan adlandırılmış nöqtələrə qiymət vermələrini tələb edir. Bir neçə çatdırılma əsasını tələb etmək, təchizatçının yerli logistika xərclərini ortaya çıxara bilər və təklifləri müqayisə etməyi asanlaşdıra bilər.

Məsələn:

Xahiş edirik, aşağıdakı çatdırılma şərtləri altında vahid qiymət və ümumi sifariş dəyərinizi təqdim edin:

• EXW istehsal müəssisəniz, Incoterms 2020;
• FCA ən yaxın ixrac terminalınız, Incoterms 2020;
• FOB adlandırılmış dəniz limanı, Incoterms 2020, tətbiq olunduqda;
• CIF adlandırılmış təyinat limanı, Incoterms 2020; və
• DAP çatdırılma ünvanımız, Incoterms 2020.

Xahiş edirik ixrac qablaşdırmasını, sənədləşməni, mənşə xərclərini, yükü, sığortanı və hər hansı məlum təyinat xərclərini ayrıca göstərin. Qiymət təklifinin etibarlılıq müddətini, təxmin edilən göndərmə tarixini, paket ölçülərini, xalis çəkini və HS kodunu qeyd edin.

Bu format yalnız qiymətləri toplamaqdan daha çoxunu edir. O, alıcıya yük qiymət təkliflərini tələb etmək, yerə çatdırma xərclərini hesablamaq və satınalma sifarişi verilmədən əvvəl itirilmiş məsuliyyətləri müəyyən etmək üçün lazım olan məlumatları verir.

Qaçınılması lazım olan ümumi Incoterms səhvləri

• Yalnız “FOB” və ya “CIF” yazmaq: həmişə adlandırılmış limanı və ya yeri və Incoterms nəşrini daxil edin.
• EXW-ni birbaşa CIF ilə müqayisə etmək: əvvəlcə hər iki təklifi eyni nöqtəyə gətirmək üçün lazım olan xidmətləri əlavə edin.
• CIF-in riskin təyinatda keçdiyini düşünmək: yük təyinatda ödənilə bilər, lakin risk mənşədə keçir.
• Hər konteyner göndərişi üçün FOB istifadə etmək: konteyner gəmi yüklənmədən əvvəl bir terminalda təhvil verildikdə FCA-nı müzakirə edin.
• Təyinat xərclərini görməmək: əvvəlcədən terminal, sənədləşmə, saxlama və çatdırılma qiymətləndirmələrini tələb edin.
• İdxalçı olaraq DDP qəbul etmək: satıcının qanuni olaraq idxal prosedurlarını tamamlaya biləcəyini təsdiqləyin.
• Incoterms-i ödəmə şərtləri kimi qəbul etmək: depozitlər, kredit məktubları və ödəmə son tarixləri ayrıca razılaşdırılmalıdır.
• Boşaltma məsələsini aydınlaşdırmamaq: çatdırılma yerində kimlərin işçi, yük maşını, kran və ya doka girişini təmin etdiyini qeyd edin.

Sifarişi təsdiqləmədən əvvəl həll edilməli suallar

Beynəlxalq bir sifariş vermədən əvvəl, təchizatçıdan və yük daşıyıcısından aşağıdakılara təsdiq etmələrini xahiş edin:

1. Tam adlandırılmış çatdırılma yeri və ya liman nədir?
2. Risk nə zaman fiziki olaraq keçir?
3. Hər daşınma mərhələsini kim sifariş edir?
4. Kim ixrac və idxal gömrük işlərini tamamlayır?
5. Hansı mənşə və təyinat xərcləri istisna edilir?
6. Kim mənşədə yükləyir və təyinatda boşaldır?
7. Yük sığortası daxildirmi və nəyi əhatə edir?
8. Kim ixracçı və idxalçı olaraq görünəcək?
9. Təchizatçı hansı sənədləri təqdim edəcək?
10. Alış müqaviləsi qiymət təklifində istifadə olunan eyni Incoterm-i təkrarlayırmı?

Tez-tez verilən suallar

FOB CIF-dən ucuzdurmu?

Mütləq deyil. FOB əsas dəniz yükünü və sığortanı istisna edir, CIF isə bunları adlandırılmış təyinat limanına daxil edir. Daha yaxşı seçim alıcı və satıcı üçün mövcud yük tarifləri, sığorta əhatəsi, təyinat xərcləri və alıcının daşınmanı idarə etmək istəyindən asılıdır.

CIF gömrük rüsumunu daxildirmi?

Xeyr. Normal bir CIF əməliyyatında alıcı idxal gömrük işlərini həyata keçirir və müvafiq rüsumları və vergiləri ödəyir. CIF, adətən, alıcının müəssisəsinə limandan son çatdırılmanı da daxil etmir.

DAP və DDP arasındakı fərq nədir?

DAP ilə satıcı adlandırılmış təyinat yerinə çatdırılmanı təşkil edir, lakin alıcı adətən idxal gömrük işlərini tamamlayır və rüsumları və vergiləri ödəyir. DDP ilə satıcı idxal prosedurlarından və müvafiq rüsumlardan və vergilərdən məsuldur, yerli hüquqi uyğunluğa tabe olaraq.

Konteyner yükləri FCA və ya FOB istifadə etməlidirmi?

FCA, satıcı möhürlənmiş konteyneri gəmi yüklənmədən əvvəl bir daşıyıcıya və ya terminala təhvil verərkən daha uyğun hesab edilir. FOB, kommersiya və əməliyyat tənzimləməsi həqiqətən gəmidə çatdırılma tələb edirsə hələ də istifadə edilə bilər.

Alıcı və satıcı Incoterm-i dəyişə bilərmi?

Onlar əlavə müqavilə müddəalarını razılaşdıra bilərlər, lakin dəyişikliklər aydın şəkildə yazılmalı və istənməyən mübahisələr üçün yoxlanılmalıdır. Qeyri-müəyyən bir dəyişiklik, xərclərin və risklərin bölgüsünü daha dəqiq etmək əvəzinə daha az dəqiq edə bilər.

Qarşılıqlı təchizatçı qiymət təklifləri tələb edin

Incoterms, təchizatçılar təkliflərini hazırlamadan əvvəl müəyyən edildikdə ən yaxşı işləyir. Eyni tələbata, daşınma rejiminə, sifariş miqdarına, qablaşdırma tələblərinə və arzu olunan çatdırılma şərtlərinə daxil edin.

Alıcılar FirmaPanel-də RFQ təqdim edə bilər və təchizatçılardan EXW, FCA, FOB, CIF və ya DAP adlandırılmış yerlərə qiymət vermələrini xahiş edə bilərlər. Eyni qiymət təkliflərini müqayisə etmək, həqiqi logistika xərclərini müəyyən etməyi və idxal təcrübənizə uyğun bir çatdırılma strukturu seçməyi asanlaşdırır.

Bu bələdçi ümumi ticarət təhsili üçün təqdim edilir. Incoterms tam satış müqaviləsi, rəsmi qaydalar və göndərmə və iştirak olunan yurisdiksiyalar üçün uyğun məsləhətlərlə birlikdə istifadə edilməlidir.