Importyor qaysi Incotermni so'rashi kerak?
Importyorlar odatda takliflarni mukammal taqqoslanadigan formatda olishmaydi. Bir yetkazib beruvchi o'z fabrikasidan EXW taklif qilishi mumkin, boshqasi eng yaqin portda FOB taklif qilishi mumkin, uchinchisi esa xaridorning manzil portiga CIF narxini yuborishi mumkin. Sahifadagi eng past raqam xarid qilish xarajatining eng pasti bo'lmasligi mumkin.
Foydali savol shundaki, “Qaysi Incoterm eng yaxshisi?” emas. Bu, “Qaysi Incoterm bu xaridorga ushbu jo'natish uchun nazorat, xarajat ko'rinishi va operatsion mas'uliyatning to'g'ri muvozanatini beradi?” Biror xaridor o'zining ishonchli yuk tashuvchi bilan asosiy transportni nazorat qilishni afzal ko'rishi mumkin. Birinchi marta import qiluvchi esa, ular amalga oshirishi kerak bo'lgan tartiblar sonini kamaytiradigan yetkazib berish shartini qadrlashi mumkin. Hech bir yondashuv avtomatik ravishda yaxshiroq emas.
Ushbu qo'llanma qaror qabul qilish vositasi sifatida mo'ljallangan. Har bir qoidaning ta'riflari va mas'uliyatlarning kengroq taqqoslanishi uchun Importyorlar uchun Incoterms 2020: EXW, FCA, FOB, CIF va DDP haqida tushuntirish ga qarang.
Qaysi jo'natish qismidan boshlashni xohlaysiz
Narxni so'rashdan oldin, har bir asosiy bosqichni kim tashkil etishi kerakligini hal qiling:
- Yetkazib beruvchining joyidan yig'ish
- Eksport bojxona rasmiylashtiruvi
- Terminal yoki portga yetkazib berish
- Asosiy xalqaro yuk
- Yuk sug'urtasi
- Manzilni boshqarish
- Import bojxona rasmiylashtiruvi
- Sizning omboringizga oxirgi yetkazib berish
Importyorlar ko'pincha Incotermni odat bilan tanlaydilar. Yaxshi usul xaridor ishonchli hamkorlar va raqobatbardosh narxlar mavjud bo'lgan bosqichlarni belgilashdir. Keyin yetkazib beruvchidan qolgan bosqichlarni qamrab olishni so'rash mumkin.
Amaliy boshlanish nuqtasi
| Xaridor vaziyati | Avval so'rash kerak bo'lgan shart | Foydali taqqoslash taklifi |
|---|---|---|
| Sizda yetkazib beruvchining mamlakatida yuk tashuvchi bor | FCA | EXW |
| Siz konteynerga olinmagan yuk uchun okean yukini nazorat qilasiz | FOB | FCA |
| Siz yetkazib beruvchidan yukni portingizga yetkazishni xohlaysiz | CIF yoki CFR | FOB |
| Siz omboringizga yaqin yetkazib berishni xohlaysiz, lekin bojxona rasmiylashtiruvini o'zingiz amalga oshirasiz | DAP | CIF |
| Siz import formaliteleri kiritilgan eshikdan yetkazib berish taklifini xohlaysiz | DDP, amalga oshirish mumkinligini tekshirgandan so'ng | DAP |
| Siz kuryer yoki havo yuk orqali kichik sinov buyurtmasini berasiz | FCA, CPT yoki DAP | EXW |
Ushbu jadval boshlanish nuqtasi bo'lib, jo'natishni, manzil mamlakatini va yetkazib beruvchining imkoniyatlarini tekshirish o'rnini bosmaydi.
FCA ni so'rang, agar siz eksport rasmiylashtiruvi ustidan nazoratni xohlasangiz
FCA xalqaro xaridorlar uchun ko'pincha amaliy tanlovdir. Sotuvchi eksport rasmiylashtiruvini tugatadi va tovarlarni belgilangan yuk tashuvchi yoki joyga yetkazadi. Belgilangan joy sotuvchining ob'ekti, yuk tashuvchi ombori, aeroport terminali yoki boshqa kelishilgan topshirish nuqtasi bo'lishi mumkin.
Konteynerli dengiz yuklari uchun FCA ko'pincha FOBdan toza bo'ladi, chunki konteyner odatda yuk tashuvchiga yuklanganidan oldin topshiriladi. Taklif aniq topshirish nuqtasini belgilashi kerak, masalan:
FCA Yetkazib beruvchining Ombori, Bursa, Turkiya, Incoterms® 2020
Yetkazib beruvchidan yukni o'z joyida yuklash, qaysi eksport hujjatlari kiritilganligini va har qanday terminal yetkazib berish to'lovi taklif qilingan miqdordan tashqarida bo'lishini so'rang.
EXW ni asosan mahalliy logistika tartibingiz kuchli bo'lganda ishlating
EXW jozibador ko'rinishi mumkin, chunki u odatda eng past yetkazib beruvchi taklifini beradi. Xaridor sotuvchining joyidan mas'uliyatni oladi va yig'ish, yuklash, eksport rasmiylashtiruvi va har bir keyingi bosqichni tashkil etishi kerak bo'lishi mumkin.
Bu xaridor eksport mamlakatida muntazam ishlaydigan yuk tashuvchiga ega bo'lganda boshqarish mumkin. Xaridorning belgilangan yuk tashuvchisi mahalliy eksport tartiblarini bajara olmasa yoki hujjatlar sotuvchi tomonidan berilishi kerak bo'lsa, bu noqulay bo'lishi mumkin.
EXW ni FCA bilan taqqoslaganda, quyidagi narsalar uchun alohida narx so'rang:
- Transport vositasini yuklash
- Eksport deklaratsiyasi va bojxona brokeri to'lovlari
- Hujjat yoki sertifikat to'lovlari
- Yuk tashuvchining omboriga transport
EXW va FCA o'rtasida kichik farq eksport rasmiylashtiruvini eksport mamlakatida o'rnatilgan tomon bilan saqlash uchun to'lashga arziydi.
FOB ni faqat transport usuli mos kelganda so'rang
FOB dengiz jo'natmalari uchun keng tarqalgan so'rovda bo'lib qolmoqda, lekin u “eksport narxi” uchun umumiy sinonim sifatida ishlatilmasligi kerak. FOB shartlari ostida sotuvchi tovarlarni belgilangan kemaga belgilangan jo'natish portida yetkazadi. Xaridor asosiy yukni tashkil etadi.
FOB an'anaviy yuk yoki to'g'ridan-to'g'ri kemaga yetkaziladigan ommaviy yuk uchun eng tabiiydir. Konteynerli jo'natmalar uchun, yuk tashuvchingizdan belgilangan terminalda FCA so'rash yaxshiroq bo'lishini so'rang.
Foydali taklif quyidagicha bo'lishi kerak:
FOB Mersin Porti, Turkiya, Incoterms® 2020
Bu shunchaki “FOB Turkiya” deb aytilmasligi kerak. Portlar turli ichki yuk, boshqarish va hujjat xarajatlarini o'z ichiga olishi mumkin.
CIF ni sizga yukni o'z ichiga olgan port narxi kerak bo'lganda so'rang
CIF yetkazib beruvchi raqobatbardosh okean yuk tariflariga ega bo'lganda yoki xaridor manzil portiga tez narxni xohlasa foydali bo'lishi mumkin. Sotuvchi belgilangan manzil portiga asosiy yukni tashkil etadi va to'laydi.
Muhim nuqta shundaki, manzilga yuk to'lovi to'lanishi sotuvchi ushbu portga qadar transport xavfini o'z zimmasiga oladi degani emas. CIF shartlari ostida yetkazib berish va xavf o'tkazilishi oldinroq sodir bo'ladi, tovarlar jo'natish portida yuklanganida.
CIF taklifi ikkinchi savollar to'plamini keltirib chiqarishi kerak:
- Qaysi manzil to'lovlari kiritilmagan?
- Qaysi yuk tashuvchi va yo'nalish kutilmoqda?
- Qanday sug'urta darajasi taqdim etiladi?
- O'tkazish va tiqilinch to'lovlari kiritilganmi?
- Taklif qilingan yuk narxi qancha vaqt davomida amal qiladi?
Adolatli taqqoslash uchun, bir xil yetkazib beruvchidan FOB va CIF so'rang. Farq yetkazib beruvchining yuk va sug'urta uchun nima to'layotganini ko'rsatadi.
Manzil yetkazib berishni xohlasangiz, DAP ni tanlang, lekin import rasmiylashtiruvini o'zingiz amalga oshirasiz
DAP xaridorning ish yukini ko'p qismini olib tashlashi mumkin. Sotuvchi belgilangan manzilga yukni tashkil etadi, xaridor odatda import rasmiylashtiruvi, bojlar va soliqlarni boshqaradi. Tovarlar tushirishga tayyor holda yetkaziladi.
Belgilangan manzil aniq bo'lishi kerak. “DAP Germaniya” ishlatiladigan tijorat ko'rsatmasi emas. Ombor manzili, logistika markazi yoki aniq belgilangan terminal yaxshiroqdir.
DAP ko'pincha DDPdan boshqarish osonroq, chunki importyor mahalliy bojxona kirishi va soliqlar uchun mas'uldir. Bu, shuningdek, chet el sotuvchisi import qiluvchi sifatida harakat qila olmaydigan mamlakatlar uchun mos kelishi mumkin.
DDP ni tijorat xizmati sifatida ko'ring, sehrli hamma narsani o'z ichiga oluvchi yorliq sifatida emas
DDP sotuvchiga keng mas'uliyat yuklaydi, jumladan import rasmiylashtiruvi va import boj va soliqlarini to'lash. Bu xaridor uchun qulay bo'lishi mumkin, lekin faqat sotuvchi ushbu majburiyatlarni manzil mamlakatida qonuniy va amaliy ravishda bajara olganda.
DDP so'rashdan oldin, quyidagilarni tekshiring:
- Kim import qiluvchi sifatida harakat qiladi?
- Sotuvchida zaruriy soliq yoki bojxona ro'yxatga olish mavjudmi?
- Qanday VAT yoki savdo solig'i kiritilgan va qaytarilishi mumkin?
- Qaysi to'lovlar bojxona baholashidan keyin o'zgartirilishi mumkin?
- Tushirish kiritilganmi?
- Bojxona qo'shimcha mahsulot hujjatlarini so'rasa nima bo'ladi?
Ushbu savollarga javoblar bo'lmagan DDP deb belgilangan taklif, aniq narxlangan DAP taklifidan ko'ra ko'proq noaniqlik keltirib chiqarishi mumkin.
Takliflarni kelgan xarajatni qayta tiklash orqali taqqoslang
Xuddi bir buyurtma uchun uchta taklifni ko'rib chiqing:
| Taklif | Taklif qilingan miqdor | Xaridor hali qo'shishi kerak |
|---|---|---|
| EXW yetkazib beruvchi fabrikasi | $10,000 | Yig'ish, eksport rasmiylashtiruvi, manzilni boshqarish, yuk, sug'urta, manzil to'lovlari va oxirgi yetkazib berish |
| FOB belgilangan port | $10,850 | Asosiy yuk, sug'urta, manzil to'lovlari, bojxona va oxirgi yetkazib berish |
| CIF manzil porti | $12,200 | Manzil to'lovlari, bojxona, bojlar, soliqlar va oxirgi yetkazib berish |
EXW taklifi hali ham g'alaba qozonishi mumkin, lekin faqat har bir yo'qotilgan xarajat qo'shilgandan so'ng. CIF taklifi yetkazib beruvchining yuk narxi yuqori bo'lishi mumkin, yoki raqobatbardosh bo'lishi mumkin, chunki yetkazib beruvchi muntazam jo'natadi va yaxshiroq yuk tashuvchi narxini oladi. Incoterm qayerga qarash kerakligini ko'rsatadi; u o'z-o'zidan oxirgi javobni ochmaydi.
Bir xil RFQda ikki yoki uchta Incoterm variantini so'rang
Xaridor biron bir shartga birinchi navbatda narxlarni ko'rmasdan bog'lanishi shart emas. Ma'noli taqqoslash uchun, quyidagi so'zlarni kiritish kerak:
Iltimos, alohida takliflarni taqdim eting:
1. FCA sizning ob'ektingiz, yuklash va eksport rasmiylashtiruvi kiritilgan.
2. FOB sizning odatiy jo'natish portingiz, agar bu yuk uchun mos bo'lsa.
3. CIF Rotterdam Porti, Niderlandlar.
Iltimos, barcha kiritilmagan manzil va manzil to'lovlarini aniqlang va yuk amal qilish muddatini ko'rsating.
Eshikdan yetkazib berish uchun to'liq manzilni qo'shing va DAPni alohida variant sifatida so'rang. Har qanday mumkin bo'lgan Incotermni so'rashdan qoching; yetkazib beruvchilar haqiqiy jo'natish rejasini aks ettirganida aniq javob berish ehtimoli ko'proq.
Yangi importyor qaysi Incotermni so'rashi kerak?
Ko'plab birinchi xalqaro buyurtmalar uchun FCA va DAP taqqoslash uchun foydali shartlardir. FCA eksport rasmiylashtiruvini yetkazib beruvchida saqlaydi, xaridorning yuk tashuvchisi xalqaro transportni nazorat qilishiga imkon beradi. DAP yetkazib beruvchiga yukni boshqarish uchun ko'proq mas'uliyat beradi, lekin import rasmiylashtiruvi xaridorda qoladi.
EXW kichik kuryer jo'natmasi uchun ishlatilishi mumkin, ayniqsa kuryer eksport yig'ish bilan shug'ullanganda. DDP eng oddiy ko'rinishi mumkin, lekin import ro'yxatga olish, bojlar va soliqlar mamlakatga qarab farq qiladi, shuning uchun ehtiyotkorlik bilan tekshirish kerak.
Tajribali importyor qaysi Incotermni so'rashi kerak?
Tajribali importyorlar ko'pincha FCA yoki FOBni afzal ko'rishadi, chunki ular yukni to'g'ridan-to'g'ri muzokara qilish, buyurtmalarni birlashtirish va yuk tashuvchilarni tanlash imkoniyatiga ega. Hajm shartnomalariga ega xaridorlar shuningdek, individual yetkazib beruvchilardan yaxshiroq sug'urta va manzilni boshqarish narxlarini olishlari mumkin.
To'g'ri shart yo'nalishga qarab o'zgarishi mumkin. Xaridor havo yuklari uchun FCA, bo'sh yuk uchun FOB va shoshilinch zaxira qismi yetkazib berish uchun DAPdan foydalanishi mumkin.
Belgilangan joy uchta harfli shartdan ko'ra muhimdir
Har doim belgilangan joy yoki port va qoidalar versiyasini kiritishni unutmang. Bu turli tijorat ko'rsatmalari:
- FCA yetkazib beruvchining fabrikasi
- FCA yuk tashuvchining terminali
- DAP aeroport yuk terminali
- DAP xaridorning ombori
Joy xarajat, yetkazib berish va xavfni o'zgartiradi. To'liq ma'lumot quyidagi tartibda bo'lishi kerak:
[Incoterm] [belgilangan joy yoki port], Incoterms® 2020
Oxirgi tavsiya
Eng past sarlavha narxini ishlab chiqaradigan yoki kompaniyangiz har doim ishlatadigan shartni tanlamang. O'zingiz yaxshi boshqaradigan transport bosqichlaridan boshlang, yetkazib beruvchidan qolgan bosqichlarni narxini so'rang va kamida ikki haqiqiy variantni kelgan xarajat asosida taqqoslang.
Konteynerli buyurtmalar uchun FCA jiddiy ko'rib chiqishga loyiq. Port narxlarini taqqoslash uchun, FOB va CIFni birga so'rang. Manzil yetkazib berish uchun, DAPni o'z yuk tartibingiz bilan taqqoslang. DDPni faqat sotuvchi manzil mamlakatidagi majburiyatlarni to'g'ri bajarishi mumkinligini tasdiqlagandan so'ng so'rang.
Xaridorlar FirmaPanelning jamoat RFQ sahifasi orqali manzilni belgilash va afzal yetkazib berish shartlarini ta'riflashlari mumkin.
