أي مصطلح إنكوترم يجب على المستورد طلبه؟

أي مصطلح إنكوترم يجب على المستورد طلبه؟

نادراً ما يتلقى المستوردون عروض أسعار بتنسيق قابل للمقارنة تمامًا. قد يقدم مورد عرض EXW من مصنعه، بينما قد يقدم آخر FOB في أقرب ميناء، وقد يرسل ثالث سعر CIF إلى ميناء وجهة المشتري. الرقم الأقل في الصفحة ليس بالضرورة هو أقل تكلفة شراء.

السؤال المفيد ليس، "أي مصطلح إنكوترم هو الأفضل؟" بل هو، "أي مصطلح إنكوترم يمنح هذا المشتري التوازن الصحيح من التحكم، ورؤية التكلفة، والمسؤولية التشغيلية لهذه الشحنة؟" قد يفضل المشتري الذي لديه وكيل شحن معتمد التحكم في النقل الرئيسي. قد يقدر مستورد لأول مرة شرط تسليم يقلل من عدد الترتيبات التي يجب عليهم القيام بها. لا يعتبر أي من النهجين أفضل تلقائيًا.

تم تصميم هذا الدليل كأداة قرار. للحصول على تعريفات القواعد الفردية ومقارنة أوسع للمسؤوليات، انظر شروط التجارة الدولية 2020 موضحة للمستوردين: EXW و FCA و FOB و CIF و DDP.

ابدأ بالجزء من الشحنة الذي تريد التحكم فيه

قبل طلب سعر، قرر من يجب أن يرتب كل مرحلة رئيسية:

• جمع من مقر المورد
• تخليص الجمارك للتصدير
• التسليم إلى المحطة أو الميناء
• الشحن الدولي الرئيسي
• تأمين الشحن
• التعامل مع الوجهة
• تخليص الجمارك للاستيراد
• التسليم النهائي إلى مستودعك

غالبًا ما يختار المستوردون مصطلح إنكوترم من العادة. طريقة أفضل هي تحديد المراحل التي يمتلك فيها المشتري شركاء موثوقين وأسعار تنافسية. يمكن بعد ذلك طلب من المورد تغطية المراحل المتبقية.

نقطة انطلاق عملية

هذه الجدول هو نقطة انطلاق، وليس بديلاً عن التحقق من الشحنة، وبلد الوجهة، وقدرة المورد.

اطلب FCA عندما تريد التحكم دون تولي تخليص التصدير

غالبًا ما يكون FCA خيارًا عمليًا للمشترين الدوليين. يكمل البائع تخليص التصدير ويسلم البضائع إلى الناقل أو المكان المحدد. قد يكون المكان المحدد هو منشأة البائع، أو مستودع وكيل الشحن، أو محطة مطار، أو نقطة تسليم متفق عليها أخرى.

بالنسبة للشحن البحري المعبأ، غالبًا ما يكون FCA أنظف من FOB لأن الحاوية عادةً ما تُسلم إلى الناقل قبل تحميلها فعليًا على متن السفينة. يجب أن يحدد الاقتباس نقطة التسليم بدقة، على سبيل المثال:

FCA مستودع المورد، بورصة، تركيا، مصطلحات إنكوترم® 2020

اسأل المورد عما إذا كان التحميل في مقره مشمولًا، وما هي الوثائق التصديرية المشمولة، وما إذا كانت هناك أي رسوم تسليم في المحطة خارج المبلغ المقتبس.

استخدم EXW بشكل أساسي عندما تكون ترتيبات اللوجستيات المحلية لديك قوية

يمكن أن يبدو EXW جذابًا لأنه عادةً ما ينتج أقل عرض أسعار من المورد. يتحمل المشتري المسؤولية من مقر البائع وقد يحتاج إلى ترتيب الجمع، والتحميل، والإجراءات التصديرية وكل مرحلة لاحقة.

هذا قابل للإدارة عندما يكون لدى المشتري وكيل شحن يعمل بانتظام في بلد التصدير. يمكن أن يصبح الأمر محرجًا عندما لا يستطيع الناقل المعين من قبل المشتري إكمال الإجراءات المحلية للتصدير أو عندما يجب إصدار الوثائق من قبل البائع.

عند مقارنة EXW مع FCA، اطلب سعرًا منفصلًا لـ:

• تحميل السيارة
• إعلان التصدير ورسوم الوسيط الجمركي
• رسوم الشهادة أو الوثيقة
• النقل إلى مستودع الناقل

قد تكون الفجوة الصغيرة بين EXW و FCA تستحق الدفع للحفاظ على تخليص التصدير مع الطرف الموجود في بلد التصدير.

اطلب FOB فقط عندما يتناسب مع طريقة النقل

لا يزال FOB مطلوبًا على نطاق واسع للشحنات البحرية، ولكن لا ينبغي استخدامه كمرادف عام لـ "سعر التصدير". بموجب FOB، يقوم البائع بتسليم البضائع على متن السفينة المعينة في ميناء الشحن المحدد. يقوم المشتري بترتيب الشحن الرئيسي.

FOB هو الأكثر طبيعية للبضائع التقليدية أو البضائع السائبة التي يتم تسليمها مباشرة إلى السفينة. بالنسبة للشحنات المعبأة، اسأل وكيل الشحن الخاص بك عما إذا كان FCA في محطة معينة سيعكس بشكل أفضل التسليم الفعلي.

يجب أن يقرأ الاقتباس القابل للاستخدام أكثر مثل:

FOB ميناء مرسين، تركيا، مصطلحات إنكوترم® 2020

يجب ألا يقول ببساطة "FOB تركيا". يمكن أن تتضمن الموانئ تكاليف شحن داخلية مختلفة، والتعامل، وتكاليف الوثائق.

اطلب CIF عندما تحتاج إلى سعر شامل للشحن إلى الميناء

يمكن أن يكون CIF مفيدًا عندما يكون لدى المورد أسعار شحن بحرية تنافسية أو عندما يريد المشتري سعرًا سريعًا إلى ميناء الوجهة. يقوم البائع بترتيب ودفع الشحن الرئيسي والتأمين المطلوب إلى ميناء الوجهة المحدد.

النقطة المهمة هي أن دفع الشحن إلى الوجهة لا يعني أن البائع يتحمل مخاطر النقل طوال الطريق إلى ذلك الميناء. بموجب CIF، يحدث التسليم ونقل المخاطر في وقت سابق، عندما تكون البضائع على متن السفينة في ميناء الشحن.

يجب أن يؤدي الاقتباس CIF إلى مجموعة ثانية من الأسئلة:

• ما هي رسوم الوجهة المستبعدة؟
• ما هو الناقل والمسار المتوقع؟
• ما هو مستوى التأمين المقدم؟
• هل تشمل رسوم النقل والتكدس؟
• ما هي مدة صلاحية سعر الشحن المقتبس؟

لإجراء مقارنة عادلة، اطلب من نفس المورد أسعار FOB و CIF. تظهر الفجوة ما يتقاضاه المورد مقابل الشحن والتأمين.

اختر DAP عندما تريد تسليم الوجهة ولكن ستتعامل مع التخليص الجمركي

يمكن أن يزيل DAP الكثير من تنسيق النقل من عبء عمل المشتري. يقوم البائع بترتيب النقل إلى الوجهة المحددة، بينما يتولى المشتري عادةً التخليص الجمركي، والرسوم، والضرائب. يتم تسليم البضائع جاهزة للتفريغ.

يجب أن تكون الوجهة المحددة دقيقة. "DAP ألمانيا" ليست تعليمات تجارية قابلة للتطبيق. عنوان مستودع، أو مركز لوجستي، أو محطة محددة بوضوح أفضل.

غالبًا ما يكون DAP أسهل في الإدارة من DDP لأن المستورد يبقى مسؤولًا عن الدخول الجمركي المحلي والضرائب. قد يتناسب هذا أيضًا مع البلدان التي لا يمكن فيها للبائع الأجنبي أن يعمل كمستورد رسمي.

اعتبر DDP كخدمة تجارية، وليس كعلامة شاملة سحرية

يضع DDP مسؤولية كبيرة على البائع، بما في ذلك التخليص الجمركي ودفع الرسوم والضرائب المستوردة. قد يكون ذلك مريحًا للمشتري، ولكن فقط عندما يمكن للبائع أداء تلك الالتزامات قانونيًا وعمليًا في بلد الوجهة.

قبل طلب DDP، تحقق من:

• من سيتصرف كمستورد رسمي؟
• ما إذا كان لدى البائع التسجيل الضريبي أو الجمركي اللازم
• ما إذا كانت ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة المبيعات مشمولة وقابلة للاسترداد
• ما هي الرسوم التي يمكن تعديلها بعد تقييم الجمارك
• ما يحدث إذا طلبت الجمارك وثائق إضافية للمنتج

يمكن أن يؤدي الاقتباس المسمى DDP دون إجابات على هذه الأسئلة إلى خلق مزيد من عدم اليقين أكثر من عرض DAP المحدد بوضوح.

قارن الاقتباسات من خلال إعادة بناء تكلفة الوصول

اعتبر ثلاثة عروض لنفس الطلب:

قد يفوز عرض EXW، ولكن فقط بعد إضافة كل تكلفة مفقودة. قد يكون عرض CIF أكثر تكلفة لأن سعر شحن المورد مرتفع، أو قد يكون تنافسيًا لأن المورد يشحن بانتظام ويحصل على أسعار أفضل من الناقل. يكشف مصطلح إنكوترم عن المكان الذي يجب النظر إليه؛ لا يكشف عن الإجابة النهائية بمفرده.

اطلب خيارين أو ثلاثة من مصطلحات إنكوترم في نفس RFQ

لا يحتاج المشتري إلى الالتزام بمصطلح واحد قبل رؤية أي أسعار. لإجراء مقارنة ذات مغزى، قم بتضمين صياغة مثل:

يرجى تقديم عروض أسعار منفصلة لـ:

1. FCA منشأتك، بما في ذلك التحميل وتخليص الجمارك للتصدير.

2. FOB ميناء الشحن المعتاد لديك، إذا كان مناسبًا لهذه الشحنة.

3. CIF ميناء روتردام، هولندا.

يرجى تحديد جميع الرسوم المستبعدة من المنشأ والوجهة وبيان فترة صلاحية الشحن.

للتسليم إلى الباب، أضف عنوانًا كاملاً واطلب DAP كخيار منفصل. تجنب طلب كل مصطلح إنكوترم ممكن؛ من المرجح أن يستجيب الموردون بوضوح عندما تعكس الطلب خطة شحن واقعية.

أي مصطلح إنكوترم يجب على المستورد الجديد طلبه؟

بالنسبة للعديد من الطلبات الدولية الأولى، تعتبر FCA و DAP مصطلحات مفيدة للمقارنة. تحتفظ FCA بالإجراءات التصديرية مع المورد بينما تسمح لوكيل المشتري بالتحكم في النقل الدولي. تمنح DAP المورد مزيدًا من المسؤولية عن النقل ولكن تحتفظ بتخليص الاستيراد مع المشتري.

قد يكون EXW قابلاً للتطبيق لشحنة صغيرة عبر البريد السريع، خاصة عندما يتولى البريد السريع جمع التصدير. قد يبدو DDP هو الأسهل، ولكنه يحتاج إلى فحص دقيق لأن تسجيل الاستيراد، والرسوم، والضرائب تختلف حسب البلد.

أي مصطلح إنكوترم يجب على المستورد المتمرس طلبه؟

غالبًا ما يفضل المستوردون المتمرسون FCA أو FOB لأنهم يمكنهم التفاوض على الشحن مباشرة، وتوحيد الطلبات، واختيار الناقلين. قد يحصل المشترون الذين لديهم عقود حجم أيضًا على تأمين أفضل وأسعار التعامل مع الوجهة من الموردين الفرديين.

يمكن أن يتغير المصطلح الصحيح حسب المسار. قد يستخدم المشتري FCA للشحن الجوي، وFOB للبضائع السائبة، وDAP لتسليم قطع الغيار العاجلة.

المكان المحدد مهم بقدر أهمية المصطلح الثلاثي الحروف

تأكد دائمًا من تضمين المكان أو الميناء المحدد وإصدار القاعدة. هذه تعليمات تجارية مختلفة:

• FCA مصنع المورد
• FCA محطة وكيل الشحن
• DAP محطة شحن المطار
• DAP مستودع المشتري

تغير الموقع التكلفة، والتسليم، والمخاطر. يجب أن يتبع المرجع الكامل هذا النمط:

[مصطلح إنكوترم] [المكان أو الميناء المحدد]، مصطلحات إنكوترم® 2020

التوصية النهائية

لا تختار مصطلح إنكوترم لأنه ينتج أقل سعر رئيسي أو لأنه المصطلح الذي استخدمته شركتك دائمًا. ابدأ بمراحل النقل التي يمكنك إدارتها جيدًا، واطلب من المورد تسعير المراحل المتبقية، وقارن على الأقل بين خيارين واقعيين على أساس تكلفة الوصول.

بالنسبة للطلبات المعبأة، تستحق FCA اعتبارًا جادًا. لمقارنات أسعار الميناء، اطلب FOB و CIF معًا. لتسليم الوجهة، قارن DAP مع ترتيبات الشحن الخاصة بك. اطلب DDP فقط بعد التأكد من أن البائع يمكنه إكمال الالتزامات في بلد الوجهة بشكل صحيح.

يمكن للمشترين وصف شروط التسليم المفضلة والمكان المحدد عند تقديم طلب التوريد من خلال صفحة RFQ العامة لشركة FirmaPanel.