Yangi yetkazib beruvchidan qancha buyurtma berish kerak?

Yangi yetkazib beruvchidan qancha buyurtma berish kerak?

Yangi yetkazib beruvchi katta buyurtma berish uchun pastroq birlik narxini taklif qiladi. MOQ 1,000 dona, lekin narx 3,000 yoki 5,000 dona bo'lganda yanada jozibador bo'ladi. Birinchi qarashda, ko'proq buyurtma berish sizning marjaringizni yaxshilashning aniq yo'li kabi ko'rinadi. Aslida, ishonchsiz yetkazib beruvchidan birinchi xarid nafaqat narx qarori, balki xavf qarori hamdir.

To'g'ri birinchi buyurtma miqdori odatda sizga yetkazib beruvchining haqiqiy ishlab chiqarishini, sifatini, qadoqlashini, hujjatlarini va yetkazib berish samaradorligini sinab ko'rishga imkon beradigan eng kichik tijorat jihatdan ma'noli miqdordir, bu esa hali isbotlanmagan munosabatga juda ko'p naqd pul yoki inventariyani ochmasdan.

Bu xaridorlar har doim MOQni buyurtma berishi kerak degani emas. Yuk iqtisodiyoti, ishlab chiqarish tayyorgarligi, talab, yetkazib berish vaqti va zaxiradan chiqib ketish xarajatlari katta buyurtmani oqlashi mumkin. Muhim nuqta shundaki, miqdor sizning tijorat holatingizdan kelib chiqishi kerak, nafaqat yetkazib beruvchining narxlar qatoridan.

To'g'ri savol bilan boshlang: Bu buyurtma qancha xavf tug'dirishi mumkin?

Xaridorlar ko'pincha "Qanday miqdor eng yaxshi birlik narxini beradi?" deb boshlaydilar. Xavfsizroq birinchi savol "Bu yetkazib beruvchi muvaffaqiyatli tijorat buyurtmasini bajarguncha men qancha inventar va naqd pulni ochishga tayyorman?" bo'ladi.

Namuna ko'rinish, o'lchovlar yoki asosiy funksionallikni tasdiqlashi mumkin, lekin bu fabrika bir xil sifatni yuzlab yoki minglab birliklarda takrorlashi mumkinligini isbotlamaydi. Bu shuningdek, yetkazib beruvchi ommaviy qadoqlash, ishlab chiqarish jadvali, eksport hujjatlari, kechikishlar davomida aloqa yoki biror narsa noto'g'ri bo'lganda tuzatish choralarini qanday ko'rishini ko'rsatmaydi.

Shuning uchun sizning birinchi ommaviy buyurtmangiz qisman xarid va qisman malaka mashg'ulotidir. Bu haqiqiy ishlab chiqarish sharoitlarini ifodalash uchun etarlicha katta bo'lishi kerak, lekin jiddiy nuqson, kechikish yoki spetsifikatsiya tushunmovchiligini keltirib chiqarmaslik uchun etarlicha kichik bo'lishi kerak.

Birinchi buyurtma miqdoringizni shakllantirishi kerak bo'lgan to'rtta raqam

Yangi yetkazib beruvchi bilan miqdorni muzokara qilishdan oldin to'rtta raqamni hisoblang. Ular birgalikda MOQdan yaxshiroq boshlang'ich nuqtani taqdim etadi.

1. Haqiqiy talab

Har oy qancha birlikni haqiqatan ham sotishingiz yoki iste'mol qilishingiz mumkinligini baholang. Agar sizda haqiqiy savdo tarixi bo'lsa, undan foydalaning. Agar mahsulot yangi bo'lsa, eng yaxshi holatdagi savdo maqsadidan ko'ra ehtiyotkor prognozdan foydalaning.

Fabrika narxi arzon ko'rinadigan inventar, olti yoki o'n ikki oy davomida saqlanib qolsa, qimmatga tushadi. Sekin harakatlanuvchi zaxira ishchi kapitalni bog'laydi, ombor maydonini iste'mol qiladi va eskirishi, zararlanishi yoki tijorat jihatidan eskirishi mumkin.

2. Umumiy qayta to'ldirish yetkazib berish vaqti

Qayta buyurtma berishdan to'ldirilgan zaxira haqiqatan ham foydalanish yoki sotish uchun mavjud bo'lguncha to'liq davrni hisoblang. Bu material tayyorlash, ishlab chiqarish, tekshirish, eksportni boshqarish, xalqaro yuk, bojxona tozalash va ichki yetkazib berishni o'z ichiga olishi mumkin.

To'rt oylik qayta to'ldirish tsikli bo'lgan mahsulot odatda to'rt haftada almashtirilishi mumkin bo'lganidan ko'ra ko'proq inventar qoplamasini talab qiladi. Uzoq yetkazib berish vaqtlari yangi yetkazib beruvchi bo'lsa ham, MOQdan yuqori buyurtma berishni tijorat jihatidan ma'noli qiladi.

3. Maksimal qabul qilinadigan naqd pul xavfi

Xavfni faqat mahsulot qiymati bilan o'lchamang. Oldindan to'lovlar yoki avans to'lovlarini, tekshirish xarajatlarini, asbob-uskunalarni, yukni, sug'urtani, qaytarib olinmaydigan bojxona to'lovlarini, bojxona xarajatlarini, saqlash va mumkin bo'lgan qayta ishlash yoki utilizatsiya xarajatlarini qo'shing.

Oddiy savol bering: agar bu buyurtma kechikib, nuqsonli yoki sotish qiyin bo'lsa, biznes qancha miqdorni qabul qilishi mumkin?

4. Minimal iqtisodiy yuk hajmi

Juda kichik xalqaro buyurtmalar yomon yuk iqtisodiyotiga ega bo'lishi mumkin. Doimiy kelish narxlari, hujjat to'lovlari, bojxona xarajatlari va ichki transport biroz katta buyurtmani joylashgan narx bo'yicha ancha arzon qilishi mumkin.

Bu yerda yetkazib beruvchining MOQsi va sizning logistika iqtisodiyotingiz uchrashadi. Eng yaxshi birinchi buyurtma miqdori MOQdan yuqori bo'lishi mumkin, lekin bu umumiy iqtisodiyotni oqlash uchun oshirilishi kerak, nafaqat taklif qilingan birlik narxi past bo'lganligi uchun.

Yetkazib beruvchining MOQsi cheklov, sizning maqsadingiz emas

MOQ sizga yetkazib beruvchi odatda taklif qilingan shartlar asosida ishlab chiqarishga yoki sotishga tayyor bo'lgan eng kichik miqdorni aytadi. Bu sizning biznesingiz qancha sotib olishi kerakligini aytmaydi.

Fabrika MOQni xom ashyo partiyalari, mashina tayyorgarligi, qadoqlash ishlarini, mehnat samaradorligini yoki o'z yetkazib beruvchilaridan minimal xarid miqdorlarini belgilashi mumkin. Bir ulgurji sotuvchi MOQni karton miqdorlari yoki o'z tijorat siyosati sababli belgilashi mumkin. Ushbu sabablari haqiqiy bo'lishi mumkin, lekin ular yetkazib beruvchining xarajat tuzilmasiga tegishli.

Sizning buyurtma miqdoringiz talab, inventar strategiyasi va qabul qilinadigan xavfdan kelib chiqishi kerak. Agar yetkazib beruvchining MOQsi sizning biznesingiz xavfsiz qabul qilishi mumkin bo'lgan miqdordan ancha yuqori bo'lsa, muammo muzokara emas. Yetkazib beruvchi sizning xarid dasturingizning hozirgi bosqichiga mos kelmasligi mumkin.

Bo'shliq o'rtacha bo'lsa, yetkazib beruvchi to'langan namunaviy ish, pilot ishlab chiqarish, aralash modellar, aralash ranglar, standart qadoqlash yoki kichik birinchi buyurtma uchun yuqori birlik narxini taklif qila oladimi, deb so'rang. Bir dona uchun biroz ko'proq to'lash, sizga kerak bo'lmagan minglab birliklarni ushlab turishdan arzonroq bo'lishi mumkin.

Pastroq birlik narxi katta birinchi buyurtma xavfini keltirib chiqarishi mumkin

Quyidagi ikki variantni taklif qilayotgan yetkazib beruvchini ko'rib chiqing:

• 1,000 dona $5.20 dan: $5,200 mahsulot qiymati
• 3,000 dona $4.70 dan: $14,100 mahsulot qiymati

Katta buyurtma birlik narxini $0.50 ga, ya'ni taxminan 9.6% ga kamaytiradi. Bu jozibador ko'rinadi. Lekin xaridor qo'shimcha $8,900 mahsulot qiymatini majburiyatga olishi kerak, keyin esa katta yuk, bojxona, saqlash va moliyalashtirishni hisobga olish kerak.

Agar xaridor haqiqatan ham qayta to'ldirish davrida 3,000 dona kerak bo'lsa, katta buyurtma samarali bo'lishi mumkin. Agar kutilayotgan talab faqat 500 dona bo'lsa va boshqa buyurtma zaxira tugagandan oldin kelishi mumkin bo'lsa, chegirma nafaqat naqd pulni ortiqcha inventarga aylantirishi mumkin.

Bir xil mantiq sifat xavfiga ham taalluqlidir. Agar spetsifikatsiya muammosi butun ishlab chiqarish partiyasiga ta'sir etsa, xaridor nafaqat arzonroq birliklarni sotib olmadi. Xaridor bir xil nuqson xavfi bilan uch baravar ko'p birlik sotib oldi.

Sinov buyurtmasi aslida nima sinovdan o'tishi kerak

Birinchi tijorat buyurtmasi faqat yetkazib beruvchi mahsulotni ishlab chiqarishi mumkinligini sinovdan o'tkazishi kerak emas. Bu to'liq yetkazib beruvchi munosabatlarining haqiqiy ish sharoitlarida ishlashini sinovdan o'tkazishi kerak.

Buyurtmani sotib olish spetsifikatsiyasini bajarish, ishlab chiqarish davomida sifatni barqaror saqlash, aniq aloqa qilish, ishlab chiqarish jadvaliga rioya qilish va haqiqiy transport yo'li uchun mos qadoqlashni tayyorlashni kuzatish uchun foydalaning.

Birinchi buyurtma shuningdek, yetkazib beruvchi tekshirish natijalarini professional ravishda qanday boshqarishini, karton belgilari va yorliqlari ko'rsatmalarga mos kelishini, miqdorlarning to'g'ri hisoblanganligini va eksport hujjatlari to'g'ri va o'z vaqtida taqdim etilganligini ochib beradi.

Maxsus mahsulotlar uchun birinchi buyurtma yana bir muhim omilni sinovdan o'tkazadi: yetkazib beruvchi namunalar tasdiqlangandan keyin o'zgarishlarni qanday nazorat qiladi. Fabrika a'lo darajadagi oldindan ishlab chiqarilgan namunani ishlab chiqarishi mumkin, lekin ommaviy ishlab chiqarish davomida materiallarni almashtirish, o'lchovlar o'zgarishi yoki ish sifati farqlanishi mumkin.

Shuning uchun birinchi buyurtma tijorat jihatidan ma'noli bo'lishi kerak. Kichik miqdor yetkazib beruvchining normal jarayonidan tashqarida ishlab chiqarilsa, bu kelajakdagi ommaviy buyurtmalar qanday ishlashini sizga aytmasligi mumkin.

Birinchi buyurtmani MOQga yaqin tutish kerak bo'lgan paytlar

Xavf yuqori bo'lganda minimal amaliy miqdorda qolish uchun kuchli sabab bor. Bu bir vaqtning o'zida bir nechta xavflar mavjud bo'lganda ayniqsa to'g'ri.

• Yetkazib beruvchi sizning kompaniyangiz uchun hech qachon tijorat buyurtmasini bajarmagan.
• Mahsulot maxsus, shaxsiy brend yoki sizning chizmalaringiz bo'yicha ishlab chiqarilgan.
• Sifat muammolarini tuzatish qiyin yoki qimmat bo'ladi.
• Mahsulotda tartibga solish, xavfsizlik yoki sertifikatlash talablariga ega.
• Talab noaniq yoki mahsulot birinchi marta ishga tushirilmoqda.
• Mahsulotning qisqa saqlash muddati, moda tsikli yoki texnologiya tsikli bor.
• Birlik qiymati yuqori va nuqsonlar katta moliyaviy xavf tug'diradi.
• Yetkazib beruvchi sizning manzilingiz bo'yicha cheklangan eksport tajribasiga ega.
• Qadoqlash samaradorligi muhim va haqiqiy transportda hali sinovdan o'tmagan.
• Namuna olish yoki muzokara davomida aloqa allaqachon nomuvofiqliklarni ko'rsatdi.

Ushbu vaziyatlarda birinchi buyurtmaning maqsadi inventar bilan birga ma'lumot sotib olishdir. Xaridor yetkazib beruvchining qanday ishlashini o'rganadi, keyin tijorat majburiyatini oshiradi.

Katta birinchi buyurtma qachon ma'noli bo'lishi mumkin

MOQdan yuqori buyurtma berish avtomatik ravishda beparvolik emas. Katta birinchi buyurtma, mahsulot xavfi past va tijorat holati kuchli bo'lsa, maqbul bo'lishi mumkin.

Masalan, xaridor standartlashtirilgan mahsulot uchun barqaror talabga ega bo'lishi mumkin va shunchaki hajmning bir qismini yangi yetkazib beruvchiga o'tkazmoqda. Mahsulotni saqlash oson, tekshirish oson, qayta sotish oson va bir nechta alternativ manbalardan mavjud bo'lishi mumkin. Bunday vaziyatda asosiy noaniqlik yetkazib beruvchining bajarilishi, bozor talabidan ko'ra ko'proqdir.

Katta miqdor, agar ishlab chiqarish yoki yukda muhim doimiy xarajatlar bo'lsa, ma'noli bo'lishi mumkin. Agar kichik buyurtma juda yuqori joylashgan narxni keltirib chiqarsa, miqdorni oshirish umumiy xarajatni etarlicha kamaytirishi mumkin, bu esa qo'shimcha inventar xavfini oqlaydi.

Boshqa vaziyatlar, katta birinchi buyurtmani qo'llab-quvvatlashi mumkin, uzoq qayta to'ldirish yetkazib berish vaqtlari, savdo davri boshlanishidan oldin qoplash kerak bo'lgan mavsumiy talab, takroriy qisqa ishlar uchun qimmat asbob-uskunalar yoki zaxira tugashi, zaxira tugashi ko'proq xarajat keltirib chiqarishi mumkin.

Asosiy narsa shundaki, katta buyurtma haqiqiy biznes muammosini hal qilishi kerak. "Yetkazib beruvchi bizga yaxshiroq narx berdi" o'z-o'zidan yetarli emas.

Birinchi buyurtma miqdorini belgilash uchun amaliy usul

Foydali jarayon talab va yetkazib berish vaqtidan miqdorni qurish, keyin esa xavfga qarshi sinovdan o'tkazishdir.

1. Ehtiyotkor oylik talabni baholang. Mavjud iste'mol yoki savdo tarixidan foydalaning.
2. To'liq qayta to'ldirish davrini hisoblang. Ishlab chiqarish, tekshirish, yuk, bojxona va ichki yetkazib berishni qo'shing.
3. Ma'qul xavfsizlik zaxirasini qo'shing. Keraksiz ortiqcha inventar yaratmasdan kechikishlar yoki talab o'zgarishlariga ruxsat bering.
4. Natijani MOQ bilan solishtiring. Agar sizning talabingiz MOQdan past bo'lsa, muzokara qiling yoki boshqa yetkazib beruvchini ko'rib chiqing.
5. Yuk iqtisodiyotini tekshiring. Kichik oshirish joylashgan narxni sezilarli darajada yaxshilaydimi, ko'ring.
6. Maksimal xavf chegarasini belgilang. Agar buyurtma yomon ishlasa, biznes qanchalik moliyaviy yo'qotish yoki inventar muammosini qabul qilishi mumkinligini hal qiling.
7. Yetkazib beruvchi noaniqligi yuqori bo'lsa, miqdorni kamaytiring. Yangi manba katta hajmni bajarishi kerak.

Yetuk yetkazib beruvchi munosabatlari uchun barqaror qayta to'ldirish miqdori bir necha oylik talabni tashkil qilishi mumkin. Butunlay yangi yetkazib beruvchi uchun birinchi buyurtma siz kutayotgan miqdordan intentionally kichik bo'lishi mumkin. Yetkazib beruvchi muvaffaqiyatli yetkazib bergandan so'ng, keyingi buyurtmalar haqiqiy ma'lumotlardan foydalanib oshirilishi mumkin, taxminlardan emas.

Yuk yoki chegirmalar inventar saqlash xarajatlarini yashirmasin

Xaridorlar odatda fabrika narxini va yukni taqqoslaydilar, lekin katta buyurtma tomonidan yaratilgan qo'shimcha zaxirani saqlash xarajatlarini unutadilar. Inventar naqd pulni iste'mol qiladi, bu esa boshqa xarid, marketing, ish haqi, uskunalar yoki ishchi kapitalni moliyalashtirishi mumkin.

Shuningdek, ombor ijarasi, sug'urta, ishlov berish, yo'qotish, zararlanish, muddati o'tishi, eskirishi va chegirma xavfi bo'lishi mumkin. Inventar sotilmagan holda qancha uzoq qolsa, bu xarajatlar shuncha muhim bo'ladi.

Miqdor bo'linishi faqat xarajatlarni oldini olishdan ko'ra, qo'shimcha xarajatlar va xavflarni oshirishdan ko'ra qimmatroq bo'lishi kerak. Eng past xarid narxi avtomatik ravishda eng past umumiy xarajat emas.

Katta birinchi xarid buyurtmasini tasdiqlashdan oldin javob berilishi kerak bo'lgan savollar

• Har oy qancha birlikni haqiqatan ham sotishimiz yoki iste'mol qilishimiz mumkin?
• Qayta buyurtma berishdan POgacha foydalanish uchun zaxira qancha vaqt oladi?
• Agar bu yuk bir oy kechiksa, nima bo'ladi?
• Agar birliklarning 5% yoki 10% tekshirishdan o'tmasa, nima bo'ladi?
• Tovarlarni mahalliy qayta ishlash mumkinmi yoki ularni qaytarish yoki utilizatsiya qilish kerakmi?
• Qancha naqd pul depozitdan inventar sotilgunga qadar bog'lanadi?
• MOQda va katta miqdorda haqiqiy joylashgan narx qanday?
• Yuk narxi har bir birlikda qanday yaxshilanadi?
• Katta buyurtma qancha oylik inventar yaratadi?
• Mahsulotning muddati o'tishi, eskirishi yoki talabni yo'qotishi ehtimoli bormi?
• Ushbu yetkazib beruvchi bir xil spetsifikatsiyani ommaviy miqdorda muvaffaqiyatli ishlab chiqaradimi?
• Buyurtmani oxirgi to'lov yoki yukdan oldin tekshira olamizmi?
• Agar bu yetkazib beruvchi muvaffaqiyatsiz bo'lsa, boshqa manba zaxirani qanchalik tez almashtirishi mumkin?
• Biz miqdorni oshiryapmizmi, chunki iqtisodiy jihatlar uni qo'llab-quvvatlaydimi yoki chegirma rad etish qiyin bo'lganligi uchunmi?

Sourcing eslatmalari

Har bir yetkazib beruvchi yoki mahsulot uchun to'g'ri birinchi buyurtma miqdori yo'q. Ko'plab yangi yetkazib beruvchi munosabatlari uchun ma'qul boshlang'ich nuqta odatda normal tijorat ishlab chiqarishini ifodalovchi eng kichik miqdorga yaqin va qabul qilinadigan joylashgan narx iqtisodiyotini beradi.

Bu miqdorni faqat talab, yetkazib berish vaqti, yuk, ishlab chiqarish iqtisodiyoti yoki zaxira xavfi aniq sababni taqdim etganda oshiring. Yetkazib beruvchining MOQsi va narx bo'linishlari muhim, lekin ular buyurtmani siz uchun hal qilmasligi kerak.

Yaxshi yangi yetkazib beruvchi sizning hajmingizni ko'proq olishga qodir bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli birinchi buyurtma sizga sifat, aloqa, yetkazib berish va tijorat ishonchliligi haqida dalil beradi. Ushbu dalil ikkinchi va uchinchi buyurtma hajmini belgilashda ishlab chiqarish boshlanishidan oldin berilgan har qanday va'dadan ko'ra ancha foydaliroqdir.