آپ کو نئے سپلائر سے واقعی کتنی مقدار میں آرڈر دینا چاہیے؟
نیا سپلائر اگر آپ بڑی مقدار میں آرڈر دیتے ہیں تو کم یونٹ قیمت پیش کرتا ہے۔ MOQ 1,000 یونٹس ہے، لیکن قیمت 3,000 یا 5,000 پر زیادہ دلکش ہو جاتی ہے۔ پہلی نظر میں، زیادہ آرڈر دینا آپ کے مارجن کو بہتر بنانے کا واضح طریقہ لگتا ہے۔ حقیقت میں، کسی غیر ثابت سپلائر سے پہلی خریداری صرف قیمت کا فیصلہ نہیں ہے۔ یہ ایک خطرے کا فیصلہ ہے۔
صحیح پہلی آرڈر کی مقدار عام طور پر سب سے چھوٹی تجارتی طور پر معنی خیز مقدار ہوتی ہے جو آپ کو سپلائر کی حقیقی پیداوار، معیار، پیکنگ، دستاویزات اور ترسیل کی کارکردگی کو جانچنے کی اجازت دیتی ہے بغیر اس کے کہ آپ بہت زیادہ نقد یا انوینٹری کو ایک ایسے تعلق میں ڈالیں جو ابھی تک ثابت نہیں ہوا ہے۔
اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ خریداروں کو ہمیشہ MOQ آرڈر دینا چاہیے۔ فریٹ کی معیشت، پیداوار کی ترتیب، طلب، لیڈ ٹائم اور اسٹاک ختم ہونے کی قیمت ایک بڑی آرڈر کو جائز قرار دے سکتی ہیں۔ اہم نقطہ یہ ہے کہ مقدار آپ کی تجارتی صورتحال سے آنی چاہیے، نہ کہ صرف سپلائر کی قیمت کی سیڑھی سے۔
صحیح سوال سے شروع کریں: یہ آرڈر کتنا خطرہ اٹھا سکتا ہے؟
خریدار اکثر شروع کرتے ہیں، "کون سی مقدار مجھے بہترین یونٹ قیمت دیتی ہے؟" ایک محفوظ پہلا سوال یہ ہے، "میں اس سپلائر کے کامیاب تجارتی آرڈر مکمل ہونے سے پہلے کتنی انوینٹری اور نقد کو خطرے میں ڈالنے کے لیے تیار ہوں؟"
ایک نمونہ ظاہری شکل، ابعاد یا بنیادی فعالیت کی تصدیق کر سکتا ہے، لیکن یہ ثابت نہیں کرتا کہ ایک فیکٹری سینکڑوں یا ہزاروں یونٹس میں ایک ہی معیار کو دوبارہ پیدا کر سکتی ہے۔ یہ یہ بھی نہیں دکھاتا کہ سپلائر بڑے پیمانے پر پیکنگ، پیداوار کی شیڈولنگ، برآمدی دستاویزات، تاخیر کے دوران مواصلات یا جب کچھ غلط ہو جائے تو اصلاحی کارروائی کیسے کرتا ہے۔
آپ کا پہلا بلک آرڈر اس لیے خریداری اور اہلیت کی مشق کا حصہ ہے۔ یہ اتنا بڑا ہونا چاہیے کہ حقیقی پیداوار کے حالات کی نمائندگی کرے لیکن اتنا چھوٹا کہ ایک سنگین نقص، تاخیر یا وضاحت کی غلطی ایک غیر متناسب کاروباری مسئلہ پیدا نہ کرے۔
آپ کی پہلی آرڈر کی مقدار کو شکل دینے کے لیے چار نمبر
نئے سپلائر کے ساتھ مقدار پر بات چیت کرنے سے پہلے، چار نمبر کا حساب لگائیں۔ یہ سب مل کر MOQ سے بہتر نقطہ آغاز فراہم کرتے ہیں۔
1. حقیقت پسندانہ طلب
یہ اندازہ لگائیں کہ آپ ہر ماہ کتنے یونٹس حقیقت میں بیچ یا استعمال کر سکتے ہیں۔ جب آپ کے پاس حقیقی فروخت کی تاریخ ہو تو اس کا استعمال کریں۔ اگر پروڈکٹ نئی ہے، تو بہترین کیس کی فروخت کے ہدف کے بجائے ایک محتاط پیش گوئی کا استعمال کریں۔
وہ انوینٹری جو فیکٹری میں سستی لگتی ہے، جب یہ چھ یا بارہ مہینوں تک ذخیرہ میں رہتی ہے تو مہنگی ہو جاتی ہے۔ سست رفتار اسٹاک ورکنگ کیپیٹل کو باندھ دیتا ہے، گودام کی جگہ استعمال کرتا ہے اور یہ غیر معیاری، نقصان یا تجارتی طور پر پرانی ہو سکتی ہے۔
2. کل دوبارہ بھرنے کا لیڈ ٹائم
دوبارہ خریداری کے آرڈر دینے سے لے کر جب تک کہ متبادل اسٹاک واقعی استعمال یا فروخت کے لیے دستیاب نہ ہو، مکمل مدت کا حساب لگائیں۔ اس میں مواد کی تیاری، پیداوار، معائنہ، برآمدی ہینڈلنگ، بین الاقوامی فریٹ، کسٹمز کی کلیئرنس اور اندرونی ترسیل شامل ہو سکتی ہے۔
ایک پروڈکٹ جس کا دوبارہ بھرنے کا سائیکل چار مہینے ہے، عام طور پر اس سے زیادہ انوینٹری کوریج کی ضرورت ہوتی ہے جسے چار ہفتوں میں تبدیل کیا جا سکتا ہے۔ طویل لیڈ ٹائم ایک آرڈر کو MOQ سے زیادہ تجارتی طور پر معقول بنا سکتے ہیں یہاں تک کہ جب سپلائر نیا ہو۔
3. زیادہ سے زیادہ قابل قبول نقد کی نمائش
صرف پروڈکٹ کی قیمت کا استعمال کرتے ہوئے نمائش کا اندازہ نہ لگائیں۔ اس میں ڈپازٹس یا پیشگی ادائیگیاں، معائنہ کی لاگت، ٹولنگ، فریٹ، انشورنس، غیر قابل واپسی ٹیکس، کسٹمز کے چارجز، اسٹوریج اور ممکنہ دوبارہ کام یا ضیاع کی لاگت شامل کریں۔
ایک سادہ سوال پوچھیں: اگر یہ آرڈر دیر سے، ناقص یا بیچنے میں مشکل ہو تو کاروبار کتنی رقم برداشت کر سکتا ہے بغیر نقد بہاؤ کے مسئلے کے؟
4. کم سے کم اقتصادی شپمنٹ کا سائز
بہت چھوٹے بین الاقوامی آرڈرز میں خراب فریٹ کی معیشت ہو سکتی ہے۔ مقررہ اصل چارجز، دستاویزات کی فیس، کسٹمز کی لاگت اور اندرونی نقل و حمل ایک تھوڑی بڑی آرڈر کو ایک لینڈڈ لاگت فی یونٹ کی بنیاد پر مادّی طور پر سستا بنا سکتی ہیں۔
یہاں سپلائر کا MOQ اور آپ کی لاجسٹکس کی معیشت ملتی ہے۔ بہترین پہلی آرڈر کی مقدار MOQ سے زیادہ ہو سکتی ہے، لیکن اسے اس لیے بڑھانا چاہیے کہ کل معیشت اس کی توجیہ کرتی ہے، نہ کہ صرف اس لیے کہ اقتباس کردہ یونٹ کی قیمت کم ہو جاتی ہے۔
سپلائر کا MOQ ایک پابندی ہے، آپ کا ہدف نہیں
MOQ آپ کو بتاتا ہے کہ سپلائر عام طور پر کتنی کم مقدار میں پیدا کرنے یا فروخت کرنے کے لیے تیار ہے۔ یہ آپ کو یہ نہیں بتاتا کہ آپ کے کاروبار کو کتنی مقدار خریدنی چاہیے۔
ایک فیکٹری اپنے MOQ کو خام مال کے بیچ کے سائز، مشین کی ترتیب کے وقت، پیکنگ کے دورانیے، مزدوری کی کارکردگی یا اپنے سپلائرز سے کم از کم خریداری کی مقدار کی وجہ سے مقرر کر سکتی ہے۔ ایک ہول سیلر MOQ کو کارٹن کی مقدار یا اپنی تجارتی پالیسی کی وجہ سے مقرر کر سکتا ہے۔ یہ وجوہات جائز ہو سکتی ہیں، لیکن یہ سپلائر کے لاگت کے ڈھانچے سے تعلق رکھتی ہیں۔
آپ کی آرڈر کی مقدار آپ کی طلب، انوینٹری کی حکمت عملی اور قابل قبول خطرے سے آنی چاہیے۔ اگر سپلائر کا MOQ آپ کی کاروباری ضرورت سے بہت زیادہ ہے تو مسئلہ مذاکرات نہیں ہو سکتا۔ سپلائر آپ کی خریداری کے پروگرام کے موجودہ مرحلے کے لیے صرف ایک ناقص فٹ ہو سکتا ہے۔
جب فرق معمولی ہو تو پوچھیں کہ آیا سپلائر ایک ادا شدہ نمونہ رن، پائلٹ پیداوار، مخلوط ماڈلز، مخلوط رنگ، معیاری پیکنگ یا ایک چھوٹے پہلے آرڈر کے لیے زیادہ یونٹ قیمت پیش کر سکتا ہے۔ فی یونٹ تھوڑا زیادہ ادا کرنا آپ کے لیے ہزاروں یونٹس رکھنے سے سستا ہو سکتا ہے جن کی آپ کو ضرورت نہیں تھی۔
کم یونٹ قیمت ایک بہت بڑے پہلے آرڈر کے خطرے کو پیدا کر سکتی ہے
ایک سپلائر پر غور کریں جو یہ دو اختیارات پیش کرتا ہے:
- 1,000 یونٹس $5.20 فی یونٹ: $5,200 پروڈکٹ کی قیمت
- 3,000 یونٹس $4.70 فی یونٹ: $14,100 پروڈکٹ کی قیمت
بڑی آرڈر یونٹ کی قیمت کو $0.50، یا تقریباً 9.6% کم کرتی ہے۔ یہ دلکش لگتا ہے۔ لیکن خریدار کو اضافی $8,900 کی پروڈکٹ کی قیمت کی عزم کرنی ہوگی اس سے پہلے کہ وہ اضافی فریٹ، ڈیوٹیز، اسٹوریج اور بڑے شپمنٹ سے منسلک مالیات پر غور کرے۔
اگر خریدار کو واقعی دوبارہ بھرنے کی مدت کے دوران 3,000 یونٹس کی ضرورت ہے تو بڑی آرڈر مؤثر ہو سکتی ہے۔ اگر متوقع طلب صرف 500 یونٹس فی مہینہ ہے اور ایک اور آرڈر اسٹاک ختم ہونے سے پہلے پہنچ سکتا ہے تو یہ رعایت صرف نقد کو اضافی انوینٹری میں تبدیل کر سکتی ہے۔
اسی منطق کا اطلاق معیار کے خطرے پر ہوتا ہے۔ اگر ایک وضاحت کا مسئلہ پوری پیداوار کے بیچ کو متاثر کرتا ہے تو خریدار نے صرف سستے یونٹس خریدے ہیں۔ خریدار نے اسی نقص کے خطرے کے ساتھ تین گنا زیادہ یونٹس خریدے ہیں۔
ایک ٹرائل آرڈر کو درحقیقت کیا جانچنا چاہیے
ایک پہلی تجارتی آرڈر کو یہ جانچنے کے لیے زیادہ سے زیادہ ہونا چاہیے کہ آیا سپلائر پروڈکٹ بنا سکتا ہے۔ اسے یہ جانچنا چاہیے کہ آیا مکمل سپلائر کا تعلق حقیقی آپریٹنگ حالات کے تحت کام کرتا ہے۔
آرڈر کا استعمال کریں تاکہ یہ مشاہدہ کریں کہ آیا سپلائر خریداری کی وضاحت پر عمل کر سکتا ہے، پیداوار کے دورانیے میں مستقل معیار برقرار رکھ سکتا ہے، واضح طور پر بات چیت کر سکتا ہے، پیداوار کے شیڈول کا احترام کر سکتا ہے اور حقیقی نقل و حمل کے راستے کے لیے موزوں پیکنگ تیار کر سکتا ہے۔
پہلا آرڈر یہ بھی ظاہر کر سکتا ہے کہ آیا سپلائر پیشہ ورانہ طور پر معائنہ کے نتائج کو سنبھالتا ہے، آیا کارٹن کی نشانیوں اور لیبلز ہدایات کے مطابق ہیں، آیا مقدار کو صحیح طور پر شمار کیا گیا ہے اور آیا برآمدی دستاویزات درست ہیں اور بروقت فراہم کی گئی ہیں۔
حسب ضرورت مصنوعات کے لیے، پہلا آرڈر ایک اور اہم عنصر کی جانچ کرتا ہے: سپلائر نمونوں کی منظوری کے بعد تبدیلیوں کو کس حد تک کنٹرول کرتا ہے۔ ایک فیکٹری ایک بہترین پری پروڈکشن نمونہ تیار کر سکتی ہے لیکن پھر بھی بڑے پیمانے پر پیداوار کے دوران مواد کی تبدیلیاں، ابعادی انحراف یا کاریگری کی تبدیلی متعارف کر سکتی ہے۔
اسی لیے پہلا آرڈر تجارتی طور پر معنی خیز ہونا چاہیے۔ اتنی چھوٹی مقدار جو سپلائر کے معمول کے عمل سے باہر پیدا کی گئی ہو، یہ آپ کو یہ نہیں بتا سکتی کہ مستقبل کے بلک آرڈرز کیسے کام کریں گے۔
جب آپ کو پہلی آرڈر کو MOQ کے قریب رکھنا چاہیے
جب عدم یقینیت زیادہ ہو تو کم از کم عملی مقدار کے قریب رہنے کے لیے ایک مضبوط کیس ہے۔ یہ خاص طور پر اس وقت درست ہے جب ایک ہی وقت میں کئی خطرات موجود ہوں۔
- سپلائر نے آپ کی کمپنی کے لیے کبھی تجارتی آرڈر مکمل نہیں کیا۔
- پروڈکٹ اپنی مرضی کے مطابق، نجی لیبل یا آپ کے ڈرائنگ کے مطابق تیار کی گئی ہے۔
- معیار کے مسائل کو ٹھیک کرنا مشکل یا مہنگا ہوگا۔
- پروڈکٹ کے پاس ریگولیٹری، حفاظتی یا سرٹیفیکیشن کی ضروریات ہیں۔
- طلب غیر یقینی ہے یا پروڈکٹ پہلی بار لانچ کی جا رہی ہے۔
- آئٹم کی شیلف لائف، فیشن سائیکل یا ٹیکنالوجی سائیکل کم ہے۔
- یونٹ کی قیمت زیادہ ہے اور نقصانات بڑے مالی خطرات پیدا کریں گے۔
- سپلائر کے پاس آپ کی منزل کے مارکیٹ میں محدود برآمدی تجربہ ہے۔
- پیکنگ کی کارکردگی اہم ہے اور ابھی تک حقیقی نقل و حمل میں جانچ نہیں کی گئی ہے۔
- نمونہ لینے یا مذاکرات کے دوران مواصلات پہلے ہی تضاد ظاہر کر چکے ہیں۔
ان حالات میں، پہلی آرڈر کا مقصد معلومات کے ساتھ ساتھ انوینٹری خریدنا ہے۔ خریدار یہ سیکھتا ہے کہ سپلائر کیسا کام کرتا ہے اس سے پہلے کہ وہ تجارتی عزم میں اضافہ کرے۔
جب ایک بڑی پہلی آرڈر سمجھ میں آ سکتی ہے
MOQ سے اوپر آرڈر دینا خود بخود بے وقوفانہ نہیں ہے۔ ایک بڑی پہلی آرڈر معقول ہو سکتی ہے جب پروڈکٹ کا خطرہ کم ہو اور تجارتی کیس مضبوط ہو۔
مثال کے طور پر، ایک خریدار پہلے ہی ایک معیاری پروڈکٹ کے لیے مستحکم طلب رکھ سکتا ہے اور صرف حجم کا ایک حصہ نئے سپلائر کی طرف منتقل کر رہا ہے۔ پروڈکٹ غیر خراب ہونے والی، معائنہ کرنے میں آسان، دوبارہ بیچنے میں آسان اور کئی متبادل ذرائع سے دستیاب ہو سکتی ہے۔ اس صورت میں، بنیادی عدم یقینیت سپلائر کی کارکردگی ہے نہ کہ مارکیٹ کی طلب۔
ایک بڑی مقدار بھی سمجھ میں آ سکتی ہے جب پیداوار یا فریٹ میں اہم مقررہ لاگت ہو۔ اگر ایک چھوٹا آرڈر فی یونٹ بہت زیادہ لینڈڈ لاگت پیدا کرتا ہے تو مقدار بڑھانا کل لاگت کو اتنا کم کر سکتا ہے کہ اضافی انوینٹری کی نمائش کو جائز قرار دے سکے۔
دیگر حالات جو ایک بڑی پہلی آرڈر کی حمایت کر سکتے ہیں ان میں طویل دوبارہ بھرنے کے لیڈ ٹائم، موسمی طلب جو ایک سیلز پیریڈ شروع ہونے سے پہلے پوری کی جانی چاہیے، مہنگی ٹولنگ جو بار بار مختصر رن کو غیر موثر بناتی ہے، یا ایک پروڈکٹ کی کمی جہاں اسٹاک ختم ہونے سے زیادہ لاگت آئے گی بجائے اضافی انوینٹری رکھنے کے۔
اہم بات یہ ہے کہ بڑی آرڈر کو ایک حقیقی کاروباری مسئلہ حل کرنا چاہیے۔ "سپلائر نے ہمیں بہتر قیمت دی" خود ہی کافی نہیں ہے۔
پہلی آرڈر کی مقدار طے کرنے کا ایک عملی طریقہ
ایک مفید عمل یہ ہے کہ مقدار کو طلب اور لیڈ ٹائم سے بنایا جائے، پھر اسے خطرے کے خلاف جانچا جائے۔
- محتاط ماہانہ طلب کا اندازہ لگائیں۔ جہاں ممکن ہو حقیقی استعمال یا فروخت کی تاریخ کا استعمال کریں۔
- مکمل دوبارہ بھرنے کی مدت کا حساب لگائیں۔ پیداوار، معائنہ، فریٹ، کسٹمز اور اندرونی ترسیل شامل کریں۔
- معقول حفاظتی اسٹاک شامل کریں۔ تاخیر یا طلب کی تبدیلی کی اجازت دیں بغیر خود بخود زیادہ انوینٹری بنائے۔
- نتیجے کا MOQ سے موازنہ کریں۔ اگر آپ کی ضرورت MOQ سے کم ہے تو بات چیت کریں یا دوسرے سپلائر پر غور کریں۔
- شپمنٹ کی معیشت کی جانچ کریں۔ دیکھیں کہ آیا ایک معمولی اضافہ لینڈڈ لاگت کو مادّی طور پر بہتر بناتا ہے۔
- زیادہ سے زیادہ نمائش کی حد طے کریں۔ فیصلہ کریں کہ کاروبار کتنی بڑی مالی نقصان یا انوینٹری کے مسئلے کو آرام سے برداشت کر سکتا ہے اگر آرڈر خراب کارکردگی کا مظاہرہ کرے۔
- اگر سپلائر کی عدم یقینیت زیادہ ہے تو مقدار کو کم کریں۔ ایک نئے ذریعہ کو کارکردگی کے ذریعے زیادہ حجم کمانا چاہیے۔
ایک بالغ سپلائر کے تعلقات کے لیے، مستقل حالت کی دوبارہ بھرنے کی مقدار کئی مہینوں کی طلب ہو سکتی ہے۔ ایک مکمل نئے سپلائر کے لیے، پہلی آرڈر جان بوجھ کر اس مقدار سے چھوٹی ہو سکتی ہے جس کی آپ بعد میں خریداری کی توقع کرتے ہیں۔ جب سپلائر کامیابی کے ساتھ فراہم کرتا ہے تو بعد کے آرڈرز کو حقیقی ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے بڑھایا جا سکتا ہے نہ کہ مفروضوں کے۔
فریٹ یا رعایتوں کو انوینٹری کی لاگت کو چھپانے نہ دیں
خریدار عام طور پر فیکٹری کی قیمت اور فریٹ کا موازنہ کرتے ہیں لیکن بڑی آرڈر کی وجہ سے پیدا ہونے والی اضافی اسٹاک کی لاگت کو بھول جاتے ہیں۔ انوینٹری نقد استعمال کرتی ہے جو بصورت دیگر کسی اور خریداری، مارکیٹنگ، تنخواہ، سامان یا ورکنگ کیپیٹل کو فنڈ کر سکتی ہے۔
اس میں گودام کا کرایہ، انشورنس، ہینڈلنگ، سکڑنے، نقصان، میعاد ختم ہونے، غیر معیاری ہونے اور قیمت میں کمی کا خطرہ بھی شامل ہو سکتا ہے۔ جتنا زیادہ انوینٹری فروخت نہ ہو، یہ لاگت اتنی ہی اہم ہو جاتی ہے۔
ایک مقدار کی تقسیم صرف اس وقت قیمتی ہوتی ہے جب بچت اضافی لاگت اور خطرات سے زیادہ ہو جو ضرورت سے پہلے خریدنے کی وجہ سے پیدا ہوتے ہیں۔ سب سے کم خریداری کی قیمت خود بخود سب سے کم کل لاگت نہیں ہوتی۔
بڑی پہلی خریداری کے آرڈر کی منظوری سے پہلے جواب دینے کے لیے سوالات
- ہم ہر ماہ کتنے یونٹس حقیقت میں بیچ یا استعمال کر سکتے ہیں؟
- ایک دوبارہ آرڈر کو PO سے قابل استعمال اسٹاک تک پہنچنے میں کتنا وقت لگے گا؟
- اگر یہ شپمنٹ ایک مہینہ دیر سے پہنچے تو کیا ہوگا؟
- اگر 5% یا 10% یونٹس معائنہ میں ناکام ہو جائیں تو کیا ہوگا؟
- کیا سامان مقامی طور پر دوبارہ کام کیا جا سکتا ہے، یا انہیں واپس کرنا یا ضائع کرنا ہوگا؟
- ڈپازٹ سے لے کر انوینٹری کی فروخت تک کتنی نقد رقم بند ہو جائے گی؟
- MOQ اور بڑی مقدار میں حقیقی لینڈڈ لاگت کیا ہے؟
- فریٹ کی قیمت فی یونٹ کتنی بہتر ہوتی ہے؟
- بڑی آرڈر کتنے مہینوں کی انوینٹری پیدا کرے گی؟
- کیا پروڈکٹ کی میعاد ختم ہونے، غیر معیاری ہونے یا طلب میں کمی کا امکان ہے؟
- کیا اس سپلائر نے بڑے پیمانے پر اسی وضاحت کی کامیابی کے ساتھ پیدا کیا ہے؟
- کیا ہم آخری ادائیگی یا شپمنٹ سے پہلے آرڈر کا معائنہ کر سکتے ہیں؟
- اگر یہ سپلائر ناکام ہو جائے تو کیا کوئی دوسرا ذریعہ اسٹاک کو جلدی تبدیل کر سکتا ہے؟
- کیا ہم مقدار بڑھا رہے ہیں کیونکہ معیشت اس کی حمایت کرتی ہے، یا کیونکہ رعایت کو مسترد کرنا مشکل لگتا ہے؟
سورسنگ نوٹس
ہر سپلائر یا پروڈکٹ کے لیے کوئی عالمی پہلی آرڈر کی مقدار نہیں ہے جو درست ہو۔ بہت سے نئے سپلائر تعلقات کے لیے، سمجھدار نقطہ آغاز اس سے قریب ہے جو معمول کی تجارتی پیداوار کی نمائندگی کرتا ہے اور قابل قبول لینڈڈ لاگت کی معیشت فراہم کرتا ہے۔
اس مقدار کو صرف اس وقت بڑھائیں جب طلب، لیڈ ٹائم، فریٹ، پیداوار کی معیشت یا کمی کے خطرات واضح وجہ فراہم کریں۔ سپلائر کا MOQ اور قیمت کی تقسیم اہم ہیں، لیکن انہیں آپ کے لیے آرڈر کا فیصلہ نہیں کرنا چاہیے۔
ایک اچھا نیا سپلائر آپ کے حجم کا زیادہ حصہ کمانے کے قابل ہونا چاہیے۔ ایک کامیاب پہلی آرڈر آپ کو معیار، مواصلات، ترسیل اور تجارتی اعتبار کے بارے میں شواہد فراہم کرتی ہے۔ یہ شواہد دوسرے اور تیسرے آرڈرز کے حجم کا تعین کرنے کے لیے بہت زیادہ مفید ہیں بجائے اس کے کہ پیداوار شروع ہونے سے پہلے کوئی وعدہ کیا جائے۔
